从流量上来看，谦寻目前的诸多主播 ，可能也抵不了薇娅之后的流量断层。而对薇娅的目标用户群来说，他们根本不知道谦寻旗下的这些主播，更多会去薇娅同级别的这种大主播，比如李佳琦。
失去薇娅后，除了要想办法接薇娅留下来的盘，谦寻还面临外部挖角的困境。" 薇娅团队的不少员工估计会被其他机构挖走。薇娅团队无论选品、卖点提炼、现场展示、直播整体节奏把控等，都是教科书级的。" 作为 MCN 机构的资深从业人士，高林认为，部分薇娅员工有可能自己转型做腰部主播，也有可能被其他平台挖走。
薇娅之后，谁获得流量奶酪？
薇娅偷逃税引爆微博，同样作为头部主播的李佳琦也跟着冲上了热搜。作为三巨头中仅剩的一个，" 老李头你要撑住 " 成为李佳琦粉丝在微博上最多的留言。
薇娅全网被封当晚，李佳琦直播间被挤爆，当晚直播间开设母婴专场，李佳琦露面时间并不长。李佳琦美 one 公司回应：老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。
" 平台原先一直都会将资源倾斜给薇娅，但是少了这样的一个大主播，平台方有需求的缺口，会去找一些其他的主播来填补。而同量级的主播是最好的选择。" 马腾告诉《豹变》，李佳琦可能是最大的赢家。有 MCN 机构的工作人员透露，薇娅直播停播后，李佳琦直播间的关注度急剧攀升。
李佳琦是直播带货界的标杆，2021 年 " 双 11" 预售首日直播中，李佳琦销售额达到 106.53 亿元、第二名薇娅为 82.52 亿元，第三名雪梨的销售额为 9.3 亿元，而第四名烈儿宝贝的销售额只有 1.59 亿元。
有知情人士向《豹变》透露，薇娅和雪梨直播 GMV，能占到淘宝直播整体 GMV 的 8-10%，经此变动，淘系总体的直播体量不会有什么变化，只是流量结构发生变化。相比之下，肩部、腰部主播会承接这部分流量。
雪梨被禁，薇娅被封，头部空出了两把交椅，在淘系流量池中，烈儿宝贝等中腰部成为新黑马。" 我合作的一位客户告诉我，最近有些腰部主播的 ROI 破了 20。" 许柏说，作为电商代运营的许柏觉得自己等来千载难逢的好商机，年货节这个关键节点上，很多中腰部主播没有涨价，趁机疯狂接单。
中腰部主播接单量可能上升，但销售额绝对值还是不能和头部主播相比。一位从业人士高志告诉《豹变》，据他了解，自家最近在一位腰部主播直播间的带货额不太理想，接下来品牌方还是会感到不满。
" 现在主播的培养时间太长了，主播要有自己的风格，有直播经验，头部主播倒下的突发性事件，并不代表其他的主播就有了绝对机会。" 马腾向《豹变》谈起自己的主播孵化经验：直播有两种方式，第一种方式就是先做内容，从 0 到 1 做起来，积累到 10 万粉丝去开播，在这种情况下的初次直播可能一下子就会有 5000 个人的观看量，还有一种方式让新主播一上来就开直播，通过花钱买流量，直播间可能也有 5000 人。
中腰部的更多主播属于孵化阶段，"目前也没有看过哪家的数据暴涨，只能说大家一起消化了一定的份额。" 高林说。
下一站是品牌自播吗？
头部主播倒下后，长期博弈的品牌方和带货主播之间也生出了新机会。
过去，对于品牌和主播来说，谁掌握流量，谁就有话语权。品牌方的话语权，取决于自身的渠道能力和品牌影响力，主播带货对于成熟品牌来说只是增量，占比不高，品牌方话语权就更高；而对于一些新消费品牌，主播带货占比非常高，品牌方的话语权就很低。
而对于没有话语权的小品牌来说，处境更为被动，佣金 + 坑位费 + 仓配费 + 税金可能比线下渠道成本更高，没有溢价能力的品牌很难赚到钱。" 直播带货市场恶性循环下去，为了填补佣金，市场定价就会更离谱。" 一位品牌方说起小品牌的话语权语气无奈。
想规避风险，很多品牌方选择做自播（店播），以获取高一点的利润空间。如今，流量分配进入调整期，也给品牌店播带来了一些可能性。
