鸿星尔克的直播间
店播如今已成为品牌重要销售场景。艾瑞咨询的数据显示，2020 年店播成交额占整体直播电商的 32.1%，预计 2023 年占比将接近 50.0%。
大品牌一直在试图搭建自己的直播间。2021 年双 11 之后，李佳琦、薇娅与巴黎欧莱雅关于 " 最低价 " 的口水战中，不少网友即表示，品牌不如把给头部主播的佣金、坑位费，变成实打实的福利在自己直播间释放，这样更容易转化为销量，为品牌沉淀用户。
《豹变》发现，不少品牌开始招募主播。华熙生物在 Boss 直聘的招聘信息显示，直播美妆带货主播工资范围为 10-15k。
马腾告诉《豹变》，品牌直播有两种方式，第一种是自己的内部员工去做直播，把控权会比较大，第二种是和 MCN 机构合作，这些机构有对企业 to B 的服务，" 帮助你安排主播，然后等于说直播间外包给我做，然后我达到你最终定下的一个 KPI。"
对于自播的品牌，最主要的问题，是如何克服早期冷启动的流量问题。
《豹变》观察某品牌直播间，货物堆满了桌子，在红色背景下，品牌 Logo 并不显眼，" 宝贝们给主播点点赞，没有入会员的入会员，下一波福利可能是年后 618 了。" 与主播的紧张和亢奋相反，直播间观看人数只有 3000 左右。
虽然品牌想要把直播间的命运掌握在自己手中，但是相较于网红达人主播们已经相对成熟的 IP，品牌自身如何孵化出合适的、为直播间用户所了解的 IP，这条路径目前并不清晰。
以鸿星尔克、蜂花为代表的国货品牌，在过去一年结合热点事件，建立人设迅速出圈，把流量引入自家直播间，走出了一波品牌自播小高潮，鸿星尔克目前有自己的主播，从早上 8 点开始不间断直播。不过，这种方式并不容易复制，尤其是对不知名的新品牌，难度更大。
从 2019 年站上风口，直播带货经过两年多的野蛮生长，到 2022 年正式进入规范调整期。如果说坑位费和佣金是带货主播追求的永恒命题，那么流量则是直播间永远的羁绊，如今流量大潮出现了新动向，顺着洋流的方向，更多人期望这波能站上潮头。
（应受访者要求，文中均为化名）
