另一方面，明星主播天然具备稀缺性，是少数品牌的狂欢，而品牌自播更加大众化，是属于绝大多数品牌的狂欢。
在此基础上，未来品牌自播与明星主播直播带货，大概率将保持长期共存的局面，只是二者将不可避免地走向分化：商家自播走向常态化、头部网红则将更多承接起新品推广和品牌营销的作用，同时可能凭借自身的巨大流量对供给侧改革做 C2M 反向定制。
这带来的其实是品牌在直播电商时代的平权化、中腰部及尾部主播的平权化，自播将被纳入到日常的店铺运营，成为水电煤一般的存在，目的是降本增效，实现持续的生意增长，而头部主播带货，则是品牌实现冲刺成交的可选项。
但毫无疑问，在较长的时间里，明星主播很难像此前那样受欢迎。
第二，消费者很难再相信一个犯过大错的主播，关键信任已经缺失。
经济学将信任视作交往双方博弈行为的产物，一次性博弈追求短期利益，不利于信任的建立和维系；重复性博弈则追求长期利益，可能产生信任。
很显然，无论是李佳琦、薇娅，还是辛巴、罗永浩，他们过去在粉丝群体中构建的信任，是出于重复性博弈的结果，随着他们的粉丝量级越来越多，这种信任关系也会被加强及不断放大。这也是他们区别与中腰部主播的核心优势。
但这种信任关系一旦出现裂痕，便难以再弥补。
第三，" 最低价 " 不再是头部主播的专项，他们丧失了一个关键优势。
我们看到，自 2021 年以来，品牌方与头部主播之间的矛盾开始频繁暴露出来。" 低价 " 不再是头部主播的专享，头部主播也因拿不到最低价选择与品牌分道扬镳，去年双十一，李佳琦和欧莱雅就因为价格争议闹得沸沸扬扬。
薇娅事件发生后，东吴证券曾点评称，头部主播聚集大量流量的核心原因并非是 " 内容优秀 "，而是 " 折扣力度大 "，过去他们的成长中，已经形成了 " 流量多销售额高——议价权高——从品牌方手上要到更低折扣——流量更多销售额更高 " 的马太效应循环。
换言之，超头部主播本质上是 " 折扣电商 "，而非 " 内容电商 "。
长期来看，当超头部主播难以再像之前那样掌握更高的议价权，他们需要靠内容而非折扣来吸引消费者，这会是更难的一重考验。
转战幕后，可能是最好的退路
薇娅另一个更具可能性的出路，是转战幕后，以直播运营操盘手的身份，继续发挥她过去的优势。
早在 2017 年 2 月，薇娅和丈夫董海峰决心孵化自己的 MCN 机构，谦寻文化由此诞生，主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。
再到 2018 年，谦寻不再局限于 MCN 机构，开始朝向集团化方向发展，比如创建了北京明星直播基地、杭州超级供应链基地等。
现在，谦寻旗下有谦合、谦娱、谦禧、谦播等子公司，具备内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP 授权 / 版权、社群 / 知识付费等多种业务。
去年 5 月，在接受媒体采访时，董海峰将谦寻分为两个发展阶段：
第一个阶段是 2017-2019 年，谦寻主要的方向是布局主播，希望将薇娅成长中的经验，输送给更多的旗下签约主播。
第二个阶段是 2019 年至今，董海峰称，" 我们接触了大量品牌之后，发现传统的电商运营已经不能给商家带来太多的销量了，成本持续地在增高，我们就想以我们谦寻能不能赋能给品牌方，通过谦寻整体的能力帮助品牌方减轻他们运营的压力。"
简单来说，现在谦寻想要做好两件事：孵化更多有能力的主播、帮助品牌方做好直播运营。
谦寻文化旗下拥有林依轮、李静、李响、戚薇等多位明星主播。
现在，当薇娅很可能再难走进直播间，谦寻文化过去签约的主播资源，将成为谦寻新的生意载体，而对薇娅来说，转战幕后，或许是她最好的退路。
有知情人士曾对媒体表示，薇娅在去年 12 月停播后，其直播团队并未解散或裁员，他们在放假一周后就恢复了工作，目前暂时服务于其他主播。
我们在文章开头提及的 " 蜜蜂惊喜社 " 的直播账号，实际上正属于谦寻文化下属公司。
2 月 12 日，这一直播间首次开播，有超过 107 万用户涌入直播间，再到第二天，这个数字变成了 297 万。现在，这一店铺的粉丝已经接近 70 万。
