更多时候，只能躲在被子里，偷偷流眼泪。
商海挑战接踵而至
40 岁，董明珠完成 " 小女人 " 到 " 大女人 " 的转变，光销售提成每年就能拿 100 多万。（94 年的 100 万！）
但很快，新的挑战就让她连伤感的时间都没有，一线金牌销售的位置也坐不住了。
94 年，格力经营部出现销售骨干集体辞职，" 带客户跳槽 " 的大危机。
董明珠因为在销售员工中的号召力，被调回珠海总部临危受命，担任经营部部长整顿危机。
但与之相应的，是年薪从 100 多万，断崖下滑到 10 万左右。
董大姐 " 为了公司整体利益 "，只能硬着头皮上。还好她热衷挑战，认为挑战就是机遇。既然领导给她管理岗，就要做好。
一上任就大刀阔斧搞改革，整顿销售队伍，开除了一个破坏风气但多年来谁都不敢动的人。
严抓产品品控，打破过去 " 领导说好就是好 " 的混乱局面。制定严格产品标准，用标准控制产品质量。
并大举推行她试点成功的 " 先款后货 " 拿货制度——经销商先打款再提货。
结合‘淡季返利 " 模式——冬天淡季，经销商打款订货，GL 提前生产保障货源；等夏天旺季一到，再将空调产品和货款利息一并给到经销商。提高经销商收入，降低旺季生产压力，而最重要的，是再也没有经销商欠款了！
规则先行，公平公正。于是在雷厉风行改革一年后，GL 销售额从 94 年的 8 亿，一跃升到 28 亿，翻了 2.5 倍。
并且在 90 年代百个空调品牌的市场厮杀中，她还大胆宣布 " 用利润销售额补贴经销商 "，将品牌业绩与经销商收入狠狠捆绑。
让 GL 以 " 后来者居上 " 的姿态，坐上国产空调品牌霸主地位。
（时代的眼泪）
2000 年初，董明珠踏入商海 10 年后，被评选为首批 " 中国企业女性风云人物 " ——颠覆家电销售业潜规则，建立清晰有效现代化模式的新中国女性企业家标杆。
而世界上唯一不变的，就是变化，随后品牌又经历了不少风风雨雨。
董大姐决定 " 技术塑造民族品牌 " 才是重中之重：" 有一次我们出去买技术，知道了一个结果——你永远买不到最先进的技术。而技术落后，就无法长久生存，最后只能卖给别人，失去我们自己的品牌。"
于是就算利润收入减少，也要年年投入大量经费，自主研发创新。
并在 2005 年就研发出离心机，这一曾被外企垄断的技术，改变中国大楼内中央空调全被日美企业垄断的局面。
凭实力写下的大女主爽文剧本
2007 年，53 岁的董明珠晋升为 GL 电器总裁；2012 年，58 岁被任命为 GL 集团董事长。
并在 2015 年带领 GL 走进世界 500 强，实现了 10 年前的承诺！
商海并行 30 年，董明珠早已成为 GL 的精神领袖。
好像她 36 岁之后的开挂人生，就是屡战屡胜的传奇。并在今年年初，又实现连任，还要在 GL 董事长的位置再坐 3 年，坐到 71 岁
但也有人说她是赶上了好时代，运气好 + 机会多。
时代红利，有！但能走到今天，更有董大姐个人的红利吧：" 运气好是敢于去挑战，私心顾虑太多的人干不成大事。"
哪怕是她曾经亲自改革、确立她领导地位的 " 深度捆绑经销商开拓市场 " 模式，
也在疫情到来后，在几个月的犹豫观察—— " 格力绝不做直播，不会舍弃门店 & 经销商利益 " 后，
由她亲自拔掉这面曾经为她带去无限辉煌的 flag，当机立断进军直播行业。
