以下文章来自《微果酱》，作者陈·。
有几千万的带货套路，主播的剧本占了一半。看了这么多年的直播，下一个“李佳琪”什么时候出现还不好说，但可以肯定的是，套路观众模式早晚会结束。
来源|微果酱(ID: WJAM123456)
作者|陈楚牧
& zwj& zwj
月入千万的美少女进入解散倒计时
女士们，先生们，现场观众，我想知道你们是否还记得去年五月开始流行的迪斯科舞。
让这股风吹遍全国的代表玩家是一个名为“美少女买go”的Tik Tok账号。据“卡斯数据”统计，其直播间6月21日首播，截至10月8日的三个月内有137场直播，带货3263.7万。
这是他们巅峰时期的数据，获得了全行业的关注，这些辉煌的成绩在4月8日按下了停止键。
当日，直播间开启告别直播。据蝉妈妈数据平台统计，42分钟的直播观看人数达到38.1W，销售额超过1000，销售额3.1W，当然和最初的数据没法比，但是对比其他同时长直播间的销售额，还是能看到去年亮点的影子。
▲来源:“排代”
目前账号名称已改为“美少女买go(告别版)”，视频内容按照每天一个主播名现场聚会的节奏更新。当网友质疑“剧本”时，主播回应“赚不到钱”。
其实这种结局早就有人预料到了。从今年3月开始，其账户名称就被打上了“(解散倒计时)”的字样。我们可以看到倒计时的时候有很多掉粉。
直播间流量可观，销量可以打。为什么辉煌的时间还不到一年？这可能要从他们的直播模式说起。
相比于其他直播间卖力解说的主播，《美少女买go》的霍霍、火热、温温、香香(简称“霍霍文香”)四位主播，更像是选秀节目的女团，她们在直播间跳舞，顺便拿货。所以更多的话是“玩得开心”、“宝贝，喜欢就点”，而不是“1，2，3，连起来”，更有煽动性。同时，主播们的妆容和风格也会随着直播的主题而变化。
这种直播投放方式确实能带来一定的新鲜感，让粉丝处于更舒适的购物环境中。买还是不买真的让他们开心，这也是“美少女买go”能迅速走红的重要原因。
但另一方面也模糊了粉丝进入直播间的目的。来看热闹的人远远多于买东西的人。毕竟在嘈杂的BGM中，主播们不专业的解说更容易被淹没，无法满足多样化需求的单一品类商品并不具备持续的号召力。
所以，惊人的销量是短暂的，粉涨的慢，转化率越来越差。据新抖数据平台统计，虽然该账号过去7天累计观看人数超过120W，平均每场销售额仅为1.46W，但在知了妈妈平台上，过去30天销量最高的直播，人气峰值6728，销量近3000，销量不足10W。
虽然有解散前夕商品数量大幅减少的原因，但和其出道时期的数据还是相差甚远。
▲来源:蝉妈妈
除了直播间动机模糊之外，“美少女买围棋”的流量下降也可能与去年9月的换人风波有关。老人请假，新人被卡，从4个主播到5个主播。无论是自导自演的戏码，还是公司为了孵化而采取的行动，最终都失去了账号的形象。即使现在，你仍然可以在最新评论区观看和发言。
如果团队想效仿娱乐圈，通过虐粉来提高粉丝的忠诚度，那只能说真的是对直播间粉丝粘性的高见了。离开直播间后，几个主播的个人账号只有10W粉左右，说明走红后的海量粉流并没有真正为其个人IP赋能。
▲来源:《今日网络名人》
在诸多因素的影响下，“美少女买go”选择解散是合理的。在流量用完之前，甚至可能通过解散倒计时来吸引一波关注。
但是，主播的“解散”并不一定是完全退出。换个马甲就是英雄。这边“美少女买go”还在倒计时，那边“美少女买时尚”已经上线。
但效果并不理想。新播于2月28日上线，30天内最高现场观众超过10W，现场销量173，甚至过万。期内销量最高的直播只卖了1.3W失去了美少女现场蹦迪的特点，新的直播中规中矩，相比去年出道即峰值月销量1000万，差距巨大。
