2月24日刘畊宏第五届健身直播迎来突破，观看人数首次突破100万，直播上涨5.94万。在看到明显的增长势头后，刘畊宏开始专注于健身直播。最新数据显示，4月17日刘畊宏健身直播观看人数突破1390万，观看人数上涨超过133万。
在这个过程中，刘畊宏夫妇和他们背后的团队在人员设计、内容和营销方面都达到了完美。
首先，设置直播没有任何意义。在大部分的健身直播中，刘畊宏的形象是一个爱八卦的雷厉风行的健身教练，一边跳一边鼓励大家，而他旁边的妻子则是一个“被迫做生意”的“划水”形象，代表着一群想减肥却不喜欢健身的女生。
一个代练，一个人负责指导互动，一个强一个弱，鲜明的对比层出不穷，导致这对情侣之间的各种互动直播在社交媒体上广泛传播。
尤其是王婉霏作为陪练，对跳划水进行了直播，痛苦的表情让不少网友留言，“他老婆和我一样练划水！”“如果我跟不上他的健身速度，那就算了。我会被他和昕薇修女嘲笑的。”之后，刘畊宏带着婆婆一起去锻炼，开了很多玩笑。
家庭健身的亲和力是很多专业健身博主在健身赛道上望尘莫及的。
其次，在健身内容的选择上，一些职业主播会选择一些偏核心的高难度运动，比如鲍比跳，更适合高水平选手。刘畊宏的90分钟“出汗燃脂运动”基础简单，消耗热量，非常适合小白。
同时，在直播过程中，刘畊宏对每一个细节都讲解到位，对每一个动作训练的部位都进行了分解，讲解了要领，甚至回答了初学者容易遇到的问题，比如“用力容易出错的地方”、“用嘴呼吸会导致缺氧”等。
不难看出，刘畊宏控制了用户的痛点。Tik Tok流量大，自然受众广，大部分用户都是新手。刘畊宏的做法无疑帮助大众降低了健身的门槛。连不爱运动的人都想关注他的直播。
与达人、明星联动，是短视频平台必备的吸粉招数，尤其是难得的惊喜。
刘畊宏·Tik Tok突破1000万粉丝后，刘畊宏夫妇、钟丽缇夫妇、应采儿夫妇来了一场直播。在这中间，应采儿的儿子贾斯帕的突然出现让网民们感到无比高兴。当晚，直播间观看人数达116万。刘畊宏还表示，当3000万粉丝为福利跳舞时，他将与周杰伦携手。
既要把握红利，又要守住私域。
目前，刘畊宏在Tik Tok已经有了自己的私人社区，七个粉丝群全部爆满。王婉霏的粉丝已经上升到77万，两个粉丝群爆满。
在小红书上，#刘畊宏#词条的注释已经达到2万+，粉丝超过137万。之前的健身直播视频已经从几千个赞跃升到3-4万多。王婉霏的内容与刘畊宏互补，大部分是健身食谱，点赞数可达数万，是最强辅助。
一个明星挤满了货还不如退下来专注于内容
在了解刘畊宏的成功之前，公众还需要知道，在Tik Tok目前的生态中，直播商品是消耗品。虽然Tik Tok需要GMV，但它一直强调DAU作为一切基础的重要性。言下之意，要想做持续变现，就要扎扎实实做好细分行业的垂直内容，这样就会产生私域交易。
刘畊宏提出了一个重要的观点。“只有贡献算法觉得好看的内容，才能获得流量。”也就是说，带动Tik Tok用户“全民在线健身”。
从明星主播的角度来看，刘畊宏似乎为其他明星树立了一个榜样:想要在直播环境中获得一席之地，不一定要走带货这条路，做自己擅长的事情也可以成功。
这不禁让人想起，很多明星都在努力带货直播。但由于他们的产品知识等方面不专业，以及供应链的不完善，不仅带货效果差，还经常翻车。也许换一个直播内容的曲目更适合明星。
从健身主播的角度来说，掌握了流量密码的健身博主，最终目的还是为了实现。直播投放、品牌推广、自有品牌建设是健身直播博主的流量变现手段。
比如刘畊宏，他的主要变现方式就是带货。来自新手的数据显示，其直播健身后仅开通了4次带货直播，变现受到抑制。
而有的主播已经完全实现了商品的变现。比如刘畊宏就是Tik Tok健身博主“健身女神月亮”的同类型。根据Gua的数据，月儿去年的月直播销售额只有1000多万，现在月直播销售额翻了一倍，达到2723.4万。
