网上流传这样一张图片：一艘大型邮轮的二楼甲板上，站着林瑞阳、小陶虹和张庭等一众明星。其中林瑞阳戴着白手套，穿着船长制服，行 " 军礼 "。
而一楼甲板上挤满了前来 " 朝圣 " 的年轻宝妈和家庭主妇，她们既是 " 创业者 " 也是林瑞阳和张庭的 " 家人 "。她们称呼林瑞阳 " 大哥 "，而林瑞阳喊她们为 " 妹妹 "。
这应该是 TST 历史上最高光的时刻之一。截止 2021 年 5 月，TST 公司号称自己旗下会员 1200 多万人，旗下公司 3000 多家。
此后，林瑞阳又在多个场合公开演讲，对 TST 的会员说，" 我都这么大年纪了，还这么拼，为了什么？就是因为有人跟我说，大哥你帮帮我吧。所以，只要我还活着，你们就永远不会倒下。"
这些拿捏人性弱点的演讲话术让很多年轻女性在台下听的泪流满面，林瑞阳各种出格夸张的表演和动作也被她们看作是为了事业而努力的过程。甚至还有女代理商将林瑞阳从 2015 年到 2021 年期间操劳工作的一面做成视频深情告白。
当时就有网友表示，这种仪式感一看就是传销，怎么还没有人来查她们。直到最近，一位河北石家庄的代理商现身说法，自己做了 4 年投入 30 多万，结果并没有赚到钱。张庭和林瑞阳背后的 TST 帝国才逐渐纳入被调查行列。
事实上，早在微商时代，张庭就已经是风头无两的微商大佬，只不过，后来互联网流量逐渐从微信转移到抖音等短视频平台，张庭也将主要阵地挪到了抖音，但唯一不变的是 TST 一直在割韭菜，而且是割的同一批人。
在张庭和林瑞阳被查背后，我们也发现，微商时代已经成为过去式。那些曾经红极一时的微商大佬们正在逐渐谢幕。
01 从微信到抖音运营 8 年 TST，张庭如何 " 规避传销 "
TST 运营 8 年时间，张庭为什么才被查处？
事实上，从微信到抖音，他们经常更换运营模式，也规避了明面上法律法规对于传销的限制，但是仍然没有改变其业务的实质，表面上以 " 零门槛、零风险创业 " 的名义，实则完全符传销三大特征：入门费、拉人头、团队计酬。
2020 年，直播电商爆火，成为赚钱最容易的行业，张庭也趁明星直播的红利入了场，首场抖音直播 5 小时，成交额就达到 2.56 亿元，直接刷新罗永浩的首播记录。
当时的抖音，陈赫、王祖蓝等明星组团入局，只是做了短暂尝试，关晓彤、杨颖等明星更是首播即绝响。一轮大浪淘沙过后，张庭、朱梓骁、戚薇等明星走向了深水区。
但不为相同的是，朱梓骁、戚薇等明星是用自己的演艺生涯来置换带货力，重新从抖音的日活中收割私域流量。张庭面子如此，里子却是为了换个渠道盘活曾经的私域。
最为明显的是，张庭抖音直播首秀前，曾做过大型的代理商动员，宣布 TST 将开启 5G 直播带货，各级代理商都分别在自己的私域里对粉丝进行动员，并通过预售锁客，引导粉丝到张庭的直播间进行成交。
飞瓜数据显示，当时，张庭直播间的流量并非全部来自抖音，绝大部分是私域流量，由此带来直播间的超高销售额，其中自家品牌 TST 旗下产品更是完成了超亿的销售额，张庭更是直接涨粉 118 万。
微商最大的特点就是产品是熟人消费的圈层扩散，但当换到更大的公域流量渠道时，对于购买的劣质产品，更多的新用户用了烂脸等问题频发。与此同时，停留在微商时代劣质的消费模式，也让不少 " 下线 " 遇到大量囤货无法卖出、被上线骗等问题。于是，大范围的投诉、调查让张庭夫妇 TST 庭秘密被认定为传销。
时间回拨到 2013 年微商爆发期，张庭夫妇就已经是传销式微商大佬了。
2013 年，有 752 万人涌入微商行业，随时上演 " 流量裂变 "。张庭夫妇也以化妆品微商名义做传销，三年间迅速发展了 676 万名 " 会员 "，销售额上百亿，但 " 聚富神话 " 背后是 " 拉人头、缴纳入门费、金字塔团队计酬 " 的骗局。
在发展会员过程中，张庭创立的达尔威公司将会员分为金卡会员和小金卡会员，并同步实行奖金制度。为了避开传销，他们从 2017 年起就在调整团队计酬模式，从多级变为 " 二级 "，从金银卡到红蓝卡，但规则基本相同。
