TST 庭秘密 2020 年蓝卡（左）、 红卡会员奖金制度
有位 TST 代理在接受媒体采访时表示，产品打折卖给朋友，加上每月返利，刚好够本，几乎不赚钱。上线则告诉他，" 够 100 个下线，就能成立公司，成立公司后还有团队管理奖，子子孙孙无穷代，都和你有关。" 上线又说：" 你现在人数够了，但业绩还不够，每个月至少 10 万元，连续达标 3 个月，才能成立公司。"
随后，他开始借钱囤货，透支花呗、借呗、信用卡，找同学借钱。为了不赔本，一边不断囤货，一边疯狂拉下线。
虽然中间质疑过多次，但从 2018 年底到 2019 年初，TST 即将上市的消息层出不穷，一会儿说将在 A 股上市，一会儿又说赴港上市，直到 TST 被认定为传销，达尔威公司被冻结时，这位代理才反应过来自己被骗。
据湖北保康县市场监督管理局 2021 年 9 月出具的一份《行政处罚决定书》，自 2018 年 1 月 1 日至 2021 年 7 月，达尔威公司共发展会员超 700 万人，涉及传销的相关主营业务收入约 91.71 亿元，获利 1927.99 万元，自 2018 年 1 月 1 日至 2021 年 7 月共发展会员约 707 万人。
1 月 6 日，工商信息显示，张庭林瑞阳并不是涉事公司的股东。律师表示，其夫妻是通过层层协议的方式控制该公司。
02 为什么宝妈们愿意被反复割？
" 我的房子太多，多到回家会迷路，14 万一平的房子上面种的地。" " 我们家还有五个保姆来分管各种家务，浴缸的洗澡水要两个小时才能放满。"" 我常跟林瑞阳讲，我可以简单一点过少奶奶的生活吗？。" " 保险箱里的钱多得是。" 每次听完张庭的发言，大众都会对她满嘴谎言、" 演技 " 拙劣的炫富行为瞠目结舌。
既然会引起大众反感，张庭到底炫富给谁看？其实是背后或多或少都曾买过她旗下的产品 1200 万的会员，大多数都是宝妈，急需钱财，不懂商业。
张庭意识到，做私域，所有的客户都是短期的，想要拉长客户价值，重复割韭菜，必须 " 养 "。因此，张庭开启 " 独立女性 " 的造梦路。
在私域割韭菜是门技术活。只灌输让人上头的鸡汤和成功学理念是远远不够的，正常人都会觉得在妖言惑众。为把宝妈们的信任转化成彻底的崇拜，张庭把自己塑造成了 " 励志女性追求独立 " 的范本。
先打出一张 " 从小到大都想出人投地 " 的励志牌。出生在台湾的张庭家庭并不富裕，家里上有两姐，下有两妹，小学一年级就在面包店打工赚钱，白手起家，25 岁就在上海买到房，微商风口正盛之时成为 " 微商教母 "，渠道没落后，又转型成为 " 抖音新带货女王。"
再打出一张张 " 拼命牌 " 假装自己很努力。据抖音记录，过去一年张庭至少进行了 87 场直播。有次在直播中，她哭得梨花带雨，" 为了给大家（宝妈）一份好的收入，一年 365 天，我工作 356 天。每天 6 点起床，整理资料，给会员们解答，每天都夜半三更才入睡。"
然后，她又打出一张张 " 钞能力 "。从陶虹、徐峥、明道，再到林志玲、吴宗宪，不缺明星资源的达尔威创办了一场场粉丝见面会。而明星光环对于创业者来说，其资源价值，已经远超产品本身的价值。据了解，张庭斥巨资 , 买下黄浦江整整 17 层的大楼，声称要送给陶虹和明道一人一层。言下之意，" 这是实力论英雄的时代，连明星都靠我赚钱 "。
在此过程中，她再有的放矢地告诉大众，" 即使我赚的多，也会正常要交税 "，2019 年，他们的公司就成了上海青浦区的 " 纳税冠军 "，一年纳税金额高达 21 亿。
" 梦是全世界通用的货币 "，这句话不止一次出现在林瑞阳的自传中。而他们为编织好这场美梦，每年都会举办很多线下聚会，给自己的会员打鸡血、洗脑，造家庭。林瑞阳就曾在某次聚会上表示：" 我是一个站在你们面前永远不能倒下的男人！我要成为你们的依靠，我永远不要让你们有囤货的压力，我要让你们开开心心创业。"
正常公司董事长就是公司的一把手。为了让会员感受到自己的进步，在张庭夫妇公司，每一个员工都是经理起步，董事长打底，当董事越早，董事长升的越快，基层卖面膜的基本都是总监级别。
就这样，会员成为了张庭的 " 信徒 "，贪钱的明星为她 " 站台 "，合起伙对 " 下线 " 进行多手段的精神控制，从而赚得盆满饱满。
