不过其近期 6 月份的淘宝直播场观,跌回了 70 多万。据果酱妹观察," 小沈龙 " 目前在快手、淘宝是开启双平台直播。灰豚数据显示," 小沈龙 " 快手直播近 7 天进行 13 场直播,预估累计销售额仅为 92.9W。这样的成绩对于现如今在快手拥有 2776.4W 粉丝的 " 小沈龙 " 来说,与其他快手主播尚有差距。
这就不难理解,为什么 " 小沈龙 " 会选择投淘抱快,在快手难以施展拳脚的他,自然希望能在其他平台有新的机遇。只不过目前来看,淘宝或许也未必是 " 小沈龙 " 的最佳选择。
但即便如此,从快手出逃的大 V 并不少。过去几年," 奥利给 " 一词火遍大江南北,这一热词最早便是出自快手达人 " 双叶湖雷哥 "(现已更名为 " 双叶湖雷哥《奥利给》"),后由另一位快手达人 " 朝阳冬泳怪鸽 " 将其发扬光大,而 B 站的二次创作则是加速了 " 奥利给 " 的出圈。以致于 B 站甚至给 " 奥利给 " 这一热词开设了专栏频道,总播放量为 11.9 亿。
凭借 " 奥利给 " 一词走红的 " 朝阳冬泳怪鸽 ",也顺势入驻 B 站,成为 B 站知名 UP 主,跻身百万粉丝队列。尽管距离成名之年已过三年," 朝阳冬泳怪鸽 " 在 B 站的数据表现难以回到过往的高光时刻,但相比于其快手账号的表现,还是依然 " 奥利给 "。
事实上,流量大 V 们的 " 迁徙 " 背后,既有平台之间的 " 卡脖子 ",也有大 V 本身和平台之间的博弈。
于流量大 V 而言,无论是从平台出走,还是选择跨越多平台发展,都是为了寻找更适合自身商业变现的支点。主观上看,这其实更像是我们普通人的求职,哪个平台给出的条件更优,便往哪个平台走。
而自身意愿之外,大 V 们还要考虑带货直播的土壤,这无疑又是流量裹挟的结果。所以," 一栗小莎子 " 入淘并积极带货的原因并不难理解。
于平台而言,淘宝在失去薇娅、雪梨等头部主播后,现如今只有一位李佳琦独扛大旗,显然并不是一个好的局面,这也是淘宝频频跨平台挖人的原因。从抖音的 " 一栗小莎子 "、快手的 " 小沈龙 " 再到微信的 " 年糕妈妈 ",淘宝直播的流量急需更多新人主播来承接。
但这样的做法能够达成预期吗?从目前的案例来看还不能充分论证。
一方面,淘宝的直播带货其实是有一定的专业门槛要求的,而很多其他平台的大 V 不少是半路出家,在专业度上常常不能完全适配;另一方面,大 V 跨平台之后也有待适应,流量流失、带货方式骤变、粉丝只看热闹不买单等等,都是需要正视的问题。
不是每个大 V 都能像罗永浩那样 " 幸运 ",开播即创造神话。更多是 " 一栗小莎子 " 这样的,抖音千万粉丝也在淘宝施展不开。或许,流量大 V 们需要重新审视自己的优势和短板了。