文 /Hilda
橘子酸的、苹果烂的、香蕉坏的、垃圾袋破的、不粘锅粘锅 ……
你见过这样的带货直播吗？
" 疯狂小杨哥 " 从各个角度来看都很疯狂，靠反向带货出圈后，目前 " 小杨哥 " 已经超过了刘德华、陈赫成为了抖音 " 第一网红 "，拥有 9000 万粉丝。
素人主播逆袭，让明星来蹭热度
虽然小杨哥是素人主播，但名气和号召力却丝毫不逊色于娱乐圈的明星。
最近演员李晨空降小杨哥直播间，但和以往靠明星给直播间增加人气不同，小杨哥倒是帮李晨的直播间涨粉不少。有网友统计直播当天由于设备调试，小杨哥用李晨的号与自己连麦，不到十秒钟，李晨涨粉 20 万。
没想到明星也有蹭网红热度的一天。
" 疯狂小杨哥 " 并不是一般的网红，而是抖音 TOP 级网红。
截至目前，该账号抖音平台粉丝 9031 万，作品获赞 7.8 亿，几乎所有的视频播放量都在 200 万之上。但小杨哥之所以能成为 " 抖音一哥 " 关键在于超强的带货能力。
" 疯狂小杨哥 " 抖音主页显示其每周进行两场直播带货，而据新抖数据，在近 30 日内小杨哥销售额为 3.73 亿。在最近一场直播中，累计观看人次近 6000 万，销售额 5488 万元。这个数字或许不够直观，我们可以将之与东方甄选对比，虽然实现了各种维度的爆红与破圈，但东方甄选最近一场直播无论累计观看人次还是销售额都几乎只是小杨哥的一半。
而这个惊人的带货数字背后更让吃惊的是他的带货风格。如果在抖音搜索 " 小杨哥 " 其中一个高位联想词就是 " 翻车 "。如果换在其他主播或者明星身上，" 翻车 " 绝对是大家最不愿意看到的 " 黑词条 "，然而这却是 " 疯狂小杨哥 " 的日常。
在抖音广为流传的各大 " 带货翻车 " 视频剪辑中，小杨哥是常客。在一次带货直播中，小杨哥前一秒还在对接下来介绍的水果极尽溢美之词，后一秒就会端上一份翻车水果，要么是已经发黑的香蕉，要么是吃一口就酸倒牙的橘子，以至于你很难相信这是带货现场，而不是 315 晚会分会场 …… 还有一位卖垃圾袋的品牌方，在见到自己的产品在小杨哥直播间接连翻车后被吓得火速逃跑 ……
反向带货，另一种内容付费
由于翻车频率太高且翻车片段笑点密集，小杨哥也成为了反向带货天花板。
虽然名为 " 反向带货 "，但这本质上已经不再是单纯的物美价廉式消费，而是一种变相的 " 内容消费 "，" 疯狂小杨哥 " 的定位也不该是带货主播，而是在带货的搞笑主播。
和李子柒一样，疯狂小杨哥也经历了寂寂无名的时期。还在上大学的时候，小杨就在互联网平台注册了名为 " 疯狂小杨哥 " 的网络账号，成为一名网络短视频创作达人，入驻抖音之后他们兄弟二人的定位愈发清晰，也迎来了涨粉的爆发期。
2019 年他们创作了以 " 绝望周末 " 为主题的家庭情景喜剧，获得了广大网友的喜爱。在这些视频中，小杨一家四口齐上阵，大杨、杨妈负责整蛊，小杨、杨爸则负责被整蛊。虽然每一个视频从开头就能猜到结局，但他们在视频里超强的表现力和层层推动的情绪依然为他们收割了全网的笑声。不少网友表示，即便是搞笑视频小杨哥的内容也值得反复观看。
大杨小杨的人设从短视频延续到了直播带货，这种整蛊类搞笑视频挪到直播间就变成了 " 反向带货 " 的翻车视频。
不少网友之所以能够在反向带货中下单，往往是被直播间轻松愉快的气氛感染，也带有一些 " 玩乐 " 属性。但这种消费行为的前提是产品的单价不能太高，否则快乐的成本就会影响消费的冲动。蓝鲸记者观察小杨哥直播间选品发现，不同于大主播们以美妆护肤产品、电子产品为主，小杨哥直播间食品饮料、个护家清、家居用品占比最高，且大多单价为两位数。这就极大降低了观众为搞笑买单的成本，参与感胜过了需求本身。
