通过上述被封禁或改名的账号也能发现,李佳琦本人虽停播已久,但其与美 ONE 仍在维护自身的权利,并未对在抖音等平台泛滥的直播切片放任不管。
带货新思路?
值得一提的是,青眼号外还注意到,在上述被 " 改名 " 账号的橱窗下,仍有大量的 " 李佳琦爆款推荐 " 直播回放可供观看,且美妆占据着绝大多数的位置。目前,大多数链接下的相应美妆产品也可正常下单购买。
截自抖音
可见,对被 " 李佳琦推荐 " 吸引下单购买产品的消费者而言,美妆仍是最热门的品类。某新锐品牌相关负责人就此表示,如果美 ONE 能够把李佳琦直播切片的版权授权出去,对品牌而言 " 没有什么害处,这也算是换一种方式卖货了。"
据青眼号外调查发现,目前直播切片的行情是 " 授权免费,佣金主播与被授权方 55 分成 ",若涉及到第三方机构,那么被授权方的分成比例则会下降到 40% 或 30%。即便如此,直播切片生意仍在短视频平台如火如荼地开展着。
在抖音平台中,也已有不少主播开放了 " 直播切片 " 的授权。以抖音头部主播 " 疯狂小杨哥 " 为例,对应的就有多个直播切片账号。此前,曾有媒体报道称,疯狂小杨哥一个月内凭借授权直播切片赚取的佣金收益就超过了 1000 万元。
截自抖音 " 疯狂小杨哥 " 授权直播切片账号
此前也有多个行业人士分析称,直播切片虽已成为抖音带货的一种新模式,但说到底做的还是粉丝生意,本质上就是利用主播的信用背书,吸引主播的粉丝受众。
不过,确也如上述新锐品牌负责人所言," 利用直播切片卖货,实际上就是主播多了一个线上分销商,最后消费者也是通过官方链接下单,无论切片成单多少,目前来看对品牌并无坏处。"
这也反映出,超头部主播无论对品牌端抑或是消费者,其拥有的巨大影响力并不会因一段时间的 " 消失 ",而立马丢失其对应的受众。这点上看,直播切片不乏是一种带货新思路。