这就是，利用品牌降维，封死品类的利润天花版，然后用自己的供应链优势加规模效应加品牌，直接杀死竞争。
这时候你再看椰树的各种骚操作，你会发现，看起来是老板的审美问题，但原理是一模一样的玩法。
椰树的核心竞争力是什么？
是那个花里胡哨的包装和广告嘛？
不是。
是【供应链】，是在国内无与伦比的椰子原材料优势。
椰子可比大胸要管用多了。
国内的椰子原料就那么多，椰树吃下了绝大部分，有很强的成本优势。
其他竞争对手没有这种优势，不管是高价吃剩下的原材料，还是用进口原材料，其成本都是要比椰树高的。
要用便宜的材料 + 水复原也不是不行，但口味就比椰树差了很多了，直接没法竞争了。
椰树的水油融合技术确实厉害。
我从小喝到大。
好了，现在椰树通过技术和早期的投入，有了原材料和产品优势。
这时候最愚蠢的做法是什么？
是品牌做高端，做溢价。
整各种花里胡哨的高大上。
这时候土，土就对了。
因为你一做溢价，你就给后来者机会了。
当你做高端的时候，你就等于失去了你最大的原材料优势，整个行业的价格都被你领军品牌给锚定上去了。
大家都卖 3 块 4 块的时候，你那 5 毛钱的原材料优势是巨大的。
当大家都卖十多块的时候，你那 5 毛钱的原材料优势算个屁。
所以，只要椰树把行业的价格以及逼格死死锚定住，那其他所有对手都要面对一个问题。
我比椰树卖的贵，消费者凭什么买我。
我和椰树一个价格，椰树好喝，椰树品牌影响力大，是国宴品牌。
我比椰树卖的便宜，我亏死了。
最终效果就是椰汁品牌 = 椰树。
新兴品牌几乎都绕过了椰汁，都去做椰子水了，因为发现实在玩不过。
就像前面的大疆和可口可乐做的一样。
看起来不华丽，看起来很土，看起来没有什么不能理解的地方。
但就是，管用。
就是，杀死了竞争。
