Drew house 已经是比较成功的明星潮牌了,欧阳娜娜不止一次穿过他家的衣服,这个黄色笑脸就是品牌的经典 logo。
不过 Stick Stack 的官网上,并没有欧阳娜娜的身影。
官方 ins 同样,反倒出现了欧美歌手 A 妹,韩国歌手 CL,以及不少和贾斯汀 · 比伯相关的人。
一个猜测,Stick Stack 同时代理 drew house 和 nabi,但用的并非同一套团队。
除了对外合作,欧阳娜娜自己也在积极宣传。
前不久的《143》单曲 MV 里,388 元的白兔子就提前出镜。
拍写真,拍视频,在微博、小红书、抖音、ins 等全平台同步预热。
有意思的是,当时的评论区前排清一色的:宝宝,记得便宜点哦。
千叮咛万嘱咐,话说得够直白,等到看到实物价格后,还是两眼抹黑。
服装一向是明星创业的热门赛道,背后原因不难理解。
有钱有名气,做生意自带流量,从起跑线上就领先同行一大截。
光是宣传推广,就能省不少钱。
2010 年谢娜自创服装品牌 " 欢型 ",开店预告的转发次数超过 10 万,当时微博数据尚未水漫金山。
欢型淘宝店开店当日,就创下了成交额六位数,店铺收藏破万的好成绩。
可以说,明星由于自带粉丝,创业起步时,不用过于担心没有销路。
黄明昊在综艺《看我的生活》里展示过自己搞潮牌的过程。
团队给出轻奢的品牌定位,目标消费人群就瞄准了粉丝。
说法是:以偶像的生活艺术为灵感,追随式购物体验。
翻译一下,定价可以高一点,反正有粉丝买单。
黄明昊当场否决,表示这个想法太狭隘,他做牌子是想让更多的人了解真实的自己,从而产生情感共鸣。
还斩钉截铁地说,目的不是赚钱,而是做真正的国潮品牌。
说是这么说的,最终还是选择千元档的定价。
他的品牌在两年前关停包括淘宝和天猫在内的线上店铺,还搞了一波清仓大甩卖。
千元以上的大衣如今只要二三百,之前花了近万块,现在只用几千就能买全店,再深情的粉丝也嫌肉疼。
向佐曾在郭碧婷怀头胎时,激动官宣自己要成立个人品牌," 为了欢迎小朋友的到来 ",同时也是在实现他自己的梦想。
结果自称的亲自手绘设计,被扒出神似 16 年外国街头艺术家的作品。
左图是 16 年外国艺术家的作品,右图是 20 年向佐的手绘
最终他悄悄删除了这条微博,营业倒是照常营业,只是销量惨淡,如今淘宝上已经查不到这家店了。
可见明星搞服装,虽然起步容易许多,但也不是人人都能做成一本万利的好生意。
谢娜的欢型尽管首日红火,但仅仅两个月过后,她就跟媒体吐槽:做生意压力大,本都没回来。
据报道,谢娜网店销量最好的是 28 元时尚贴纸套装,然而也就 350 件,188 元的商品平均销量不到一百件。
营业不到一年,欢型的淘宝官方旗舰店就以 " 一些特殊原因 ",宣布停业。
其实明星搞品牌,或多或少都会有溢价严重,质量跟不上的争议。
谢娜卖 158 元的帽子,不仅被嫌贵,还被吐槽难看。