宗馥莉叛逆的结果
掌舵娃哈哈一年，宗馥莉的很多决策是和宗庆后时期背道而驰的。
比如，述职时不许再做PPT，书面文字不能超过一百字；
比如，启用重用年轻人，重要职位向年轻人倾斜，尤其是那些有创造力的年轻人，宗馥莉会特别关照，破格提拔；
比如，鼓励在各方面创新；
比如，重回终端；
比如，等等。
我觉得其他可以不论，这个重回会终端，特别需要一提。
说到终端，我是有强烈体感的。
就是在宗老去世，网络暴击钟睒晱之时，我去超市，特意注意了一下门口一排饮料陈列柜:怡宝的、康师傅的、农夫山泉的、统一的。竟没有娃哈哈的。
这个超市是我们这个小镇的购物中心，搞活动时，更是顾客盈门。
这样的超市，娃哈哈竟然没有自己的陈列柜。我看了看超市的饮料陈列区，只有少量娃哈哈纯净水堆放在不显眼处。
而我此时才觉察我已经很久没有用过娃哈哈的产品了。
十几年前，孩子喝过娃哈哈的AD钙奶，我偶尔在出行途中买过娃哈哈酸奶和纯净水，除此之外，竟没有和娃哈哈的产品有过关联。
不是不愿意买，是看不到。
当时，我问为什么没有娃哈哈的陈列柜，营业员说不知道。
其实，不光这个超市没有，小镇的其他超市也没有；不光这个小镇没有，其他小镇也没有。
所以，就算你想喝，也买不到。
作为一个名牌，一个经营多年的老品牌，这不应该是自己的根据地吗？
直到今天我才知道，原来宗老先生，放弃了终端，尤其乡镇这个终端。
终端是交易发生的地方，是临门一脚，忽视这个关键环节，就等于放弃了进球的可能。
这就不难明白，为什么娃哈哈的销量不及农夫山泉了。
这是宗老一个极大的战略失误。
好在，宗馥莉意识到了这一点，把陈列柜铺设到各大超市，摆上了自己的产品。
虽然在一众陈列柜中，还是农夫山泉的陈列柜又高又大，特别显眼。娃哈哈的陈列柜就像腼腆的小姑娘，但总算露脸了。
想喝娃哈哈的酸奶和水，也能买到了。
娃哈哈终于找回了自己的终端，终于再次亲民。
不知当初宗老为什么放弃终端，难道是疲倦了，不想竞争了?
可是，终端是商业的重要一环。
很多厂商，对这个终端特别重视，可以为了终端销售不余遗力。
首先，尽力把终端销售点铺得更多，不只是大中小城市，还有乡镇乡村。
比如，飞鹤奶粉，每个乡镇都有自己的独家代理。
比如，爱玛电动车，每个乡镇也都有自己的代理商。
其次，不只是代理那么简单，有的厂家还在店里配上促销员。
比如卖奶粉的促销员。还不定时搞宣传，搞优惠还带上歌舞表演。
比如爱玛电动车，为了彰显自己的高端大气，还给每个代理高大上的门店装修，以匹配自己高端价格，刺激消费者的购买欲。
第三，一些好看的包装也是为终端的促销发力。
说到这里，不得不提一些经商商朴素的商业智慧:一到年节，就把商品搬到店外，路过的人看到了，原先没打算买的也停下买了。
这就是见面三分情。
想要卖得好，首先让消费者看见、买得到，尤其是饮料行业:
好产品➕好终端，才能产生和发挥产品力。
宗馥莉显然认识到了这一点。经过宗馥莉的改革，2024年娃哈哈全国饮料销售净收入同比增长53%，2025一季度整体销售收入增速保持在了30%以上。而在市场份额上，包装水和含乳饮料都有了同比时期不同的涨幅。
继往开来，通达天下。
至此，逆行的宗馥莉算是交了一份合格的答卷。
