66元一支的钟薛高拼不过洋品牌梦龙，经销商：买一送一也难卖
刘成告诉时代财经，虽然已经上线3年时间，李大橘目前在线下几乎卖不动。他分析称，品牌方刻意将李大橘与钟薛高区分开，致使前者无法享受到后者的网红光环。与此同时，在6元左右的雪糕价格带，竞争异常激烈，明治、伊利等品牌的市场知名度要远远高于李大橘。
“现在经销商也只是在卖钟薛高的时候顺便带着卖李大橘，暂时没有销售任务的压力，但以后就不好说了。”刘成说。
卖不过梦龙，不停止下沉
在钟薛高不断尝试越过线下渠道这道坎时，国外雪糕品牌也在中国市场加紧扩张。
今年3月，梦龙宣布将斥资约10亿元在广州从化建设华南生产基地；美国冰淇淋品牌DQ也计划与中国加盟商CFB集团母公司方源资本合作，在中国新开600家门店；沉寂许久的哈根达斯也在近期与中国部分旅游景点合作，推出文创雪糕。
如今，在10元档的雪糕市场，梦龙仍然稳压钟薛高们一头。卢隆棋对时代财经表示，在中国高端雪糕市场，梦龙的地位依然无法撼动，路雪目前在中国的年销售额约为50亿元，梦龙就贡献了20多亿元。相比之下，钟薛高等国货雪糕的知名度却在下滑。
“之前有人因为钟薛高的知名度专门来进货，但现在这种情况要少很多。”卢隆棋说。
除了进入市场的时间不同外，洋品牌们的资本优势也是其目前碾压钟薛高等新生力量的原因之一。
“和路雪最初进入中国市场时，一支雪糕5块钱都卖不掉，之后连续亏损了10年。但它们背靠巨头联合利华，不断投入资金，才做成了这个市场。”卢隆棋告诉时代财经，梦龙曾经在深圳海岸城做了一场营销活动，邀请某明星到现场站台，短短十几分钟就花费30多万元，而这样的活动并不少。
一个好消息是，钟薛高并没有停止下沉的步伐。刘成告诉时代财经，过去一年，在华南市场，钟薛高的市场人员数量增加了5倍。同样，钟薛高也计划新建自有工厂，以此减少物流、冷链成本。此前，钟薛高所有产品都在苏州的代工厂生产。
另据刘成向时代财经透露，钟薛高近年来一直有上市的计划，以求在资本市场获得支持。
（应采访对象要求，文中刘成、黄亮戎为化名）
