中国外贸老板打响订单保卫战：硬着头皮接亏损单，为留客户不敢谈利润
“外国客户取消了10月份的圣诞节大单，货值超过1亿元，因为他们在越南找到了我们的‘备胎’。”常老板无奈地告诉第一财经记者，这笔订单占常老板公司业务总量的40%，是他在2017年，从印度厂商那里好不容易抢来的。
常老板的企业在我国沿海的一个民营经济非常发达的城市，是当地服装生产的龙头企业，产品主要是男女内衣，以及2岁以下的婴儿服饰。在服装外贸这一行中，常老板已经做了23年，目前在厂员工2000多名，还有用工人数将近1000人的下游配套企业跟着他“吃饭”。
“我们的海外客户主要是美国、加拿大、澳大利亚的大型超市，所以总盘子就那么大，不是你的，就是我的。”常老板最近颇为忧心忡忡。
其实这仅是近年来大量国内外贸订单外流东南亚市场的缩影：当前它们面临着供应链受阻、各类成本持续攀升等诸多实际困难。
对此，国务院办公厅近日印发了《关于推动外贸保稳提质的意见》，明确提出促进外贸货物运输保通保畅等13条政策措施。商务部会同发展改革委、财政部、人民银行、海关总署等27个部门研究出台了一系列相关政策，采取具体措施，目的是保主体、保订单、保市场、保信心、保履约。
“随着一系列稳外贸政策的发布，当地政府也多次调研，听取企业家的意见”常老板说，这些都是向好的信号。
迎难而上
常老板自创业以来，经历了1997年亚洲金融危机、2008年全球金融危机、2020年开始的全球新冠疫情。对于前面两次大危机，他说，不但没有受到影响，业务量反而得到了很大的提升。
据他回忆：1997年时，中国正处在外商投资踊跃的发展时期，那次几乎没有影响； 2007年时，原材料价格出现比较大的上涨，一开始也是比较难，尽管当时签署的订单实际已经出现了亏损，但中国企业非常诚信，很好地保证了海外客户的货品供应，到2008年时，这些国外客户就在中国的合作工厂下了更多订单，到了2009年时，由于原材料价格回落等原因，中国企业的获利实际是不少的。以常老板的企业为例，业务量就增长逾20%。
即便是2020年，因我国比较早地控制住了疫情，一些原本在东南亚其他国家生产的订单，流向了中国服装外贸企业，所以“日子还是可以的”。但今年他感到有点悲观，在和同行的交流中，大家普遍认为，这一跌势还未见底。
为某国际服饰品牌做代工的小曹总，也是遇到了这样的问题。
小曹总公司建于90年代初，是家族企业，她告诉记者：“近几年我刚逐渐接手，增量不增收的现状让令人压力很大，我意识到必须加快转型速度才行”。
海关总署4月13日公布的数据显示，一季度，我国出口金额同比增长15.8%，相比去年呈显著放缓态势，业内预计二季度增速为8%左右。国家统计局4月30日公布的数据显示，4月份制造业采购经理指数（PMI）为47.4%，环比下降2.1个百分点。其中新出口订单指数和进口指数分别下降至41.6和42.9，环比降幅分别为5.6个百分点和4个百分点，显示外贸景气情况进一步走弱。
“现在我们和国际客户已经不谈‘利润’了，只能谈预期‘亏损’多少，即便是明知道会亏损1.5%~2%，我们也愿意接单。”常老板在解释原因时说：它们承接的海外大客户的订单，一般都是单一款式的基本款，就加工难度、对工人的要求来说，都不是太高，外贸企业干起来也比较顺手，所以如果不是亏太多，考虑到一方面搞定一个大客户来之不易，另一方面招到熟练工人也不容易，也只能“硬着头皮”接，如果生产线停了，客户、工人都会跑掉，想要再去找就更加困难。
针对外贸企业遇到生产经营方面的困难，国家近期密集出台一系列政策保稳定。
尤其是着力帮助外贸企业抓订单拓市场上，商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文在6月8日国务院政策例行吹风会上提到，现在采取的措施是要优化创新线上办展模式，要打造国别展、专业展、特色展，帮助企业获取更多外贸订单。对中小微企业，鼓励在境内通过线上来与国外的客户进行对口洽谈，把产品运到境外进行线下商品展览。加强线上广交会和跨境电商平台的联动互促，便利企业成交。
