新东方找到流量密码：CEO钦点名师当主播 10万人边学英语边扫货
本文来源：时代财经 作者：李婷
图源：直播间截图
“朋友们，这个东西它受到广泛认可，‘广泛认可’用英文怎么说？”
“是widely-recognized！”
这是发生在新东方旗下“东方甄选”直播间里的一幕：主播正在为观众解释大米和牛排如何用英文描述，旁边还放着一块小白板，用马克笔写下一个个英文单词。
评论区的观众纷纷留言，“梦回新东方上课日常”“从来没想过能在直播间学英语”“小时候上新东方的课，长大了买新东方的货”。
6月10日，#新东方直播间双语带货#登上了抖音热搜榜单，已经开播半年有余的“东方甄选”直播间一跃成为抖音带货榜第一。
截至6月10日23时，已经有近800万人观看了“东方甄选”当日的直播，最高同时有10万人在线观看，销量总额超过1250万元。同时，新东方在线的股价也随之一路走高，当日上涨近40%。
边带货边上英语课，新东方名师走红直播间
10日上午9点45分，29岁的主播董宇辉在网友的千呼万唤中登场带货。
前一天，他在直播间自嘲自己的脸型和兵马俑神似，用英语介绍牛排、调料包应该如何表达的片段突然走红。不少网友都到东方甄选的直播间来找“中关村兵马俑”（新东方总部位于北京中关村）。他和新东方的直播间一起火了。
“先抄笔记，再拍东西！下次你写作文就可以用上。”董宇辉在直播中反复强调单词知识点。事实上，他的另一层身份，正是新东方高中英语名师。
“他的课简直是座无虚席！”有上过董宇辉课程的同学告诉时代财经，不少同学看到董老师的直播片段登上热搜，都很替他开心，也准备到新东方的直播间去下单，支持一下曾经的老师。
董宇辉的走红，把转型中的新东方又推到了大众面前。
“新东方转型6个月，终于被大家看到。”下播后，董宇辉在个人抖音号上感谢网友的关注。不少曾经的新东方学生这才发现，那个教英语的新东方，已经默默试水直播带货半年多了。
2021年，“双减”政策落地，教培行业逐渐萎缩，新东方市值也缩水九成。去年12月28日，新东方创始人俞敏洪开启了农产品直播带货首秀，“东方甄选”直播间正式亮相，以480万销售额拉开了新东方转型直播带货的帷幕。
在业内看来，东方甄选半年来始终不温不火。电商与直播大数据平台飞瓜显示，近30天内，东方甄选直播间人数峰值多数在5000人以下徘徊，日常单日直播时长超过10小时，每场销售额长期在100万元以下。
但情况在6月9日发生了变化，东方甄选直播间观看人次从65万人暴涨到224万，6月10日，这一数字再次上涨，观看人次超过760万。数百万人涌入新东方的直播间看主播用中英双语带货。
暴涨的流量也拉高了销量和股价。6月8日到10日，东方甄选直播间的单日销量总额从98万元涨到340万元，再涨到超过1250万元。囊括了直播业务的新东方在线的股价也一路飙升，一度涨超40%，截至10日收盘，新东方在线股价为6.23元/股，涨幅39.37%，达到近日新高。
转型直播带货不易，内部员工竞聘上岗当主播
突然爆火的董宇辉，也让不少网友想起了曾经的新东方“名师”、直播界的“顶流”罗永浩。尽管罗永浩已经从“交个朋友”直播间激流勇退，他的新东方后辈们却仍在直播界活跃。
“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”6月8日，俞敏洪在个人公众号表示，他对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司，“产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道除了找代理，就是直播带货”。
直播带货的主角则是老师。除了俞敏洪本人以外，直播间内经常出现的主播董宇辉、Yoyo等人都曾经是新东方的老师。
“董宇辉是典型的新东方老师，教学又好、口才又好，他的课经常爆满，学生需要坐在过道里听课。”一名新东方内部员工希希告诉时代财经，在转型之初，员工都收到了可以竞聘上岗主播的内部邮件，对原先的职位没有限制，可以是主讲老师，也可以是运营人员，董宇辉则是由新东方在线CEO孙东旭“钦点”加入直播项目。
