其实,在笔者看来,这种局面的形成有它的历史必然性。
在直播电商的早期,平台需要依靠顶流主播吸引流量,帮助直播业务破圈,把盘子做大。
平台塑造了天王,这就是流量时代的必然。
而当业务逐渐成熟,平台对超级IP的需求反而没有那么强烈,因为它需要鼓励更多的人加入,需要给新来者提供更多的成长机会。
如今,直播电商已经过了草莽期,各种规范正在不断完善,但门槛也在不断下放。尤其是短视频平台,几乎给了每个人参与直播电商的机会。
那么现在还需要天王?
是的,现在仍然需要天王。顶流主播带来的破圈效应还是不能忽视的,新王也许不及原来四大天王的影响力,但他们仍然有存在的必要。
而且平台需要更多的新王,而不是那种一家独大的顶流,一个人退出,还有更多的有实力者顶上。
但是,在四大天王隐退的空隙里,会有新王登基?
我们不妨看看各大平台的数据。
淘宝:
一超多强
淘宝作为电商直播的先驱,曾一直抱有四大天王的两个席位。
但薇娅的退出,李佳琦的突然断播,让一切突然发生了巨变。
大家常听到的淘宝头部主播也就那几个名字:薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、陈洁。
不过前三名目前都没有声音,那么其他直播表现如何?
烈儿宝贝目前有超2000万粉丝,她六月共直播了10场,几乎是日播,场均观看人次超过600万。
陈洁有近1000万粉丝,从6月4日到现在是日播的频率,场均观看人次在500万左右。
作为对比,李佳琦有超6000万粉丝,5月26日的618预售观看人次超过1.5亿。可以看出,烈儿宝贝、陈洁和李佳琦还有着巨大的差距。
另外值得注意的是,薇娅助播组成的“蜜蜂惊喜社”表现则更加亮眼,虽然只有400万粉丝,但是5月26、27号的观看人次分别为2173万和1410万。近三场直播观看人次也都超过800万。
淘宝目前依然是一超多强的局面,短期来看,李佳琦还将稳坐第一,还没看到新王出现的迹象。
抖音:
交个朋友稳站第一
东方甄选表现亮眼
从月销售额来看,交个朋友依然牢牢占据第一的位置,其3、4、5月的月销售额都超过3亿。
数据来源:灰豚数据
尽管罗永浩已经淡出直播,但是交个朋友抖音带货第一的地位还是不可取代,只是少了罗永浩的个人色彩。
在这三个月的月销售额前十名中,有几个名字一直出现:董先生、新疆珠宝玉石业、丫头baby、邱莹莹、言值臻选。
3个月里出现两次的有:贾乃亮、adidas官方旗舰店。
另外在6月的前两周的周榜中,除了贾乃亮、交个朋友、新疆珠宝玉石业这些在月榜里出现的外,广东夫妇则在这两周的销售额都排名第一。
另外还有个值得注意的点,俞敏洪的东方甄选在上周排行榜中位列第9。
这几天,除了罗永浩外,恐怕最受关注的就是东方甄选。它通过双语带货的独特方式成功破圈,这几天的表现异常亮眼。
从日榜上看,6月10号到12号都进了前十,分别是排名第6、第6、第8。
此外,三言财经注意到,在招聘平台中,东方甄选正在大量招聘带货主播、运营客服等岗位。其中,主播工资为20至60K不等。
在抖音的头部主播里,交个朋友虽然还是第一,但是它完成了网红主播到直播公司的转型,个人IP被消解。
其他几个具有IP属性的主播,比如董先生、丫头baby、邱莹莹、贾乃亮与交个朋友的差距也不是特别巨大,所以未来他们之中或许会有人成为新的平台之王。
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