辛巴家族牢牢把握
蛋蛋有望接过辛巴大旗
快手的带货存在明显的阶梯特征,第一梯队被辛巴家族牢牢把握。
从销售额月榜来看,3月第一名是蛋蛋;4月前两名为辛巴、蛋蛋;5月前三名为蛋蛋、辛巴、时大漂亮。
而且辛巴家族销售额极大领先于后面的主播,比如5月蛋蛋销售额为13.9亿,而第4名的主播销售额仅为2.2亿。4月也是类似的情况。
可以说,辛巴家族在快手的地位很难被撼动,但是也有一些有力的竞争者。比如3月瑜大公子的总销售额排名第二,销售额与蛋蛋的9.4亿相比也仅差了0.4亿。
从近几个月的情况来看,蛋蛋似乎已经具备了接过辛巴大旗的资格,月总销额已经与辛巴相差不大。
结合618辛巴放手给蛋蛋管理公司,蛋蛋将成为快手一姐将不远了。
安静的618
今年的618比往年来的更安静一些,这种感觉是十分明确的。
往年都要守候在天王直播间的粉丝们,一下子不知道了去处。
顶流缺失所带来的空白该由什么来填补,这也许会让一些人感到困惑。
其实,我们也会注意到各大平台也不怎么喜欢发各种数据捷报了,大家看起来变得佛系起来了。
事实上,电商平台的大促的策略也开始发生了变化,从各种纷繁复杂的促销套路到简单的降价。电商平台在促销套路上做减法,促销节回归了它的本质:便宜。
直播电商之所以一开始备受欢迎,其实很大一部分原因就是它能给消费者带来更加实惠的价格。
品牌依靠网红带动流量,在直播带货最疯狂的一段时间,几乎你能想到的明星、网红都去玩了把直播。
有一段时间,经常爆出来品牌花了大价钱请明星网红直播带货却东西卖不出去的尴尬新闻。
我们看到,很多主播都出现草根,他们靠着直播迅速积累了大量的财富和名气。但随着行业越发规范,不少顶流主播因为各种各样的原因被查。
站在更长远的视角看顶流的隐退,其实是件好事,它证明行业告别了无序发展,正走在一条笔直向前的路上。
越来越多的品牌开始自己做直播,而直播本来就是一种销售手段,顶流隐退,有千千万万个直播间新生。