房地产市场总体依然低迷。6月15日国家统计局发布的数据显示，今年前5月全国商品房总销售额同比下降31.5%。
上海4月至5月全域静态管控，新房销售活动一度停摆，但6月认购重启后，入市的8个单价超10万元/平方米项目均备受热捧，豪宅购房者感受到了“一房难求”，他们比刚需置业者更加焦虑。
根据房地产研究机构克而瑞的数据，今年前4月，上海、杭州、合肥共计成交高端住宅6123套，上海单价10万元/平方米以上住宅共计成交2708套，创近年来新高。长三角以外，北京、广州、深圳、武汉等一二线城市的顶级板块高端项目也不乏日光盘，许多有钱人怀揣上千万元却在摇号中铩羽而归。
豪宅成交为何能在当前惨淡楼市中走出“逆行情”？根据莱坊国际等机构的报告，近年来无论是在全球还是具体到中国，高净值人群数量都在大幅度增加，全球房地产资产价格也水涨船高，越来越多的私人资本涌入房地产，莱坊国际调研称有23%的超高净值人士计划在2022年投资房地产。任泽平团队近期报告中称，财富“马太效应”显现，中国高净值人群不仅数量增长快，而且在资产配置中十分偏好房地产。
豪宅客户遭遇“挑客”
今年3月下旬以来，长三角受疫情所困，房地产市场近乎全面熄火，上海楼市停摆，周边城市全面承压。
6月起，上海终于恢复新房销售活动，一口气上架46个新楼盘，共计超过1.3万套房源。过去，在同一楼市周期内，长三角楼市总是更早启动，因此被认为是全国楼市的“晴雨表”，而上海作为长三角核心，对周围城市更是能产生涟漪般的影响。
6月13日，上海部分楼盘已经率先开启了认购，不少刚需购房者反映，本批次新房供应充足、入围比放宽，许多项目销售人员告诉客户大概率不会触发积分，感觉买新房比之前容易了。
但对于那些瞄准“单价10万+”豪宅楼盘的购房者来说，想顺利买一套房子绝非易事。
13日是北外滩新盘虹玺认购首日，已经关注该盘许久的购房者张盼（化名）当日却突然被销售人员告知，首付七成才可认购。
“万万没想到这时候楼盘竟然挑客了，之前这个盘在蓄客阶段时做过一场直播，那时我问销售对首付和贷款有什么限制，销售回答没有特殊要求，只需要收入流水覆盖两倍月供金额即可。”张盼告诉第一财经，他买的是首套房，按照规定只需三成五的首付，去年他也曾几次参与上海市中心区域热门楼盘摇号，最终都没摇上，这次他对第二批次新房开售寄予了很大期望。
相关资料显示，该盘位于热门板块虹口北外滩，本批次推出379套房源，均价12.15万/平方米，总价在千万级别。4月下旬该盘曾开启线上认购，意向登记情况良好，三天就认购了770组，认购率达到203%。
“当楼盘发现意向客户过多后，就会挑选客户，暗中劝退低首付比例客户，主要目的是提高回款率、加速资金回笼，当然最受欢迎的就是全款客户。”一位华东房地产营销人士对记者表示。
“我是首套首贷的刚需客户，楼盘竟然设置首付七成的门槛，销售人员对此无法给出合理合法的解释，只是告知我‘肯定贷不足’。”张盼说，他已经将事情投诉至政府相关部门处。
同样一直在核心区域豪宅盘里“打新”的康洪（化名）则盯上了第二批次新房中的苏河世纪楼盘，该盘地理位置优越，毗邻四行仓库和静安大悦城，拥有苏河畔一线滨水景观。康洪手中有千万现金，属于持币待购“全款族”，但他也不能完全放心，原因是最近盛传苏河世纪会推出“装修包”，销售人员对此说法既没承认、也没否认。
“已经有至少五六个卖房公众号说，这个楼盘会附加装修包，现在过会价格是13.3万/平方米，而真正的购房落地价格可能会超过14万/平方米。”康洪表示。
另一位关注该楼盘的购房者也对记者表示：“据说有装修包，70万-100万，销售现在口风很紧。”
但康洪对记者表示，即便最终该楼盘正式公布装修包价格，只要在能力范围内，自己还是会默默接受，但求能摇到房子成功上车。
在许多郊区楼盘已经宣布不触发积分之时，这些核心区域豪宅盘还能“任性”挑客，可见其抢手程度。研究机构克而瑞表示，上海虽然4-5月因疫情原因全域静态管控，但6月新房认购重启后，入市的8个单价10万元/平方米以上项目均备受热捧。
