图片来源@视觉中国
文 DataEye
半年将过，下半年还有哪些机会？
近期，DataEye与某头部大厂进行了一次内部的、全面的、深度的交流，探讨研判上半年行业难题、下半年行业机会，集中整理成【年中研判】系列。
【年中研判】第一篇，是关于下半年游戏营销，有哪些低成本流量洼地。
特别是对于预算有限的项目组、中小厂，到底还有哪些机会，有没什么原则、套路、案例可参考。
机会一：将中重度游戏轻度化、休闲化、泛娱乐化改造后，进行效果型达人营销
抖音/快手效果型达人营销（达人端的发行计划+广告主端的星图）我们已经发文介绍多次了。
但实际上，并非所有游戏都适合这类营销方式。
近两年，效果型达人营销较成功的，要么是有大IP加持，如《哈利波特魔法觉醒》《航海王热血航线》《斗罗大陆》系列；要么是轻度化、休闲化的游戏，如《口袋奇兵》《武林闲侠》；要么是一些娱乐属性、喜剧效果较强的，棋牌、休闲、超休闲如《咸鱼之王》《贪吃蛇在线》。
三类游戏的本质，在于轻度化、休闲化、泛娱乐化。例如《哈利波特》达人cos视频，跳舞、魁地奇玩法；再如《口袋奇兵》一看就懂的“合并地块”；即使是近期较成功的《无尽的拉格朗日》，其TOP达人视频也是以精美画质、无人机营销为主（而不是包装其硬核玩法）。
唯有轻度化、休闲化、泛娱乐化，才能降低达人体验门槛、用户尝试门槛。
反面案例，是我们近期观察到至少有7、8款SLG集中上线新抖音发行人计划。
然而，其中不少头部产品的预算消耗情况不佳——有钱都买不到达人来生产视频。
DataEye研究院认为：主要原因之一，在于玩法过于硬核、重度、严肃（达人体验门槛高、用户进入的门槛也不低）。
机会二：“底薪+CPS”模式的效果型达人直播，以及根据该方式改造产品
DataEye研究院认为：2022年移动游戏行业，已出现两大风口。
其一，效果型达人直播。三七、禅游、家乡互动等一批公司已经吃到流量红利。其二，是微信小游戏（机会三）。
所谓效果型达人直播的流量红利，上半年已有大量厂商试水，但似乎因为种种原因，大多没找到诀窍，成功案例较少。
目前短视频平台（抖音快手）的效果型游戏直播，仍处于初级阶段，仍有很大机会。一是两大平台尚未主推，行业尚未大规模入场；二是直播涉及环节更多、门槛更高，包括主播管理方式、设备场地、内容节奏、主播话术等多重因素，且是实时进行没有“回头箭”，对于内容质量更难把握。
为此，DataEye研究院建议：
1、战略层面：对于有观赏性（竞技性）、沉浸感、大众化三大特性的产品，建议企业坚决入局。
典型适合如棋牌、一些休闲超休闲、PVP玩法较多的中重度，
不建议简单的以星图平台，找达人试水。
但如果上述三大特点较弱，不能1分钟内产生3-4个吸睛点，则不建议做效果型达人直播。
2、企业经营层面：以“底薪+CPS”模式为主，招聘居家兼职的主播。
一方面低底薪+兼职的模式，能有效降低企业成本，同时更易被全国各地主播接受；
另一方面，抖音小手柄/快手小游戏机的直播组件，为CPS分成提供了基础。
所谓CPS（按引流玩家氪金计费）模式，就是：厂商按照游戏下载用户充值数额，给主播分成（玩家光下载安装，不付费，则不消耗预算）。
该模式下ROI更高，也更易与主播产生紧密关系，形成私域流量。
3、产品层面：建议根据观赏性（竞技性）、沉浸感、大众化三大特性，改造产品。
典型的，如某棋牌游戏，大幅放大了游戏中的玩法和刺激点：
在玩法方面，加速游戏进程，提升爽点频率，如麻将局中一上手就能拿到绝世好牌，以及创新麻将玩法；
在游戏币方面，大幅提升货币单位量级：不再以千、万、亿计算，而是以“兆”、“京”为单位了。一“京”有多少呢？亿之后的单位是十亿、百亿、千亿、兆、十兆、百兆、千兆，之后才是京、十京...
4、营销层面：建议打组合拳，达人直播+达人视频+主播社群=私域流量。
