2001年出生、还在念大三的茜茜对深燃表示,每次期末考试熬大夜后,她就会去做一次轻医美。
她是在大二时正式接触医美。当时玩小红书,看了很多医美科普,光子嫩肤、热玛吉,都让她跃跃欲试。有一个医美机构,想找本地小博主做推广,参与者可以到现场免费做项目,她主动报了名。“第一次做的是光子嫩肤M22”,她觉得毛孔明显改善,明显比护肤品效果直接。
那次之后,她还做过两次光子嫩肤,医美开始融入她的生活,身边朋友做的项目更多,涉及微整、抽脂的项目。茜茜的妈妈也体验过医美项目,她调侃,她总和妈妈说,“等我以后赚了大钱,就带你一起做”。
另外,轻医美的流行,也一定程度上降低了00后们做医美的尝试门槛。
所谓轻医美,指“非手术”的医美项目。这两年,医美行业的流行风向从改头换面转向微调,追求“妈生脸”,维持皮肤轻盈年轻的状态。“这类不动刀的项目,消费群体以20岁以上的人为主力”,在医美医院从事咨询师工作的张涛表示。
这其中,一些价值观尚不成熟的年轻人,容易陷入医美的陷阱里。
张涛说,他遇到过16岁的学生来咨询隆鼻,她觉得自己的鼻子不好看,有些肥大,喜欢现在的网红鼻,又高又挺看起来才精致,认为做了才能不自卑。“我建议她不做,因为还在发育期”,张涛说,可惜,后来她还是去别的医院做了。
医美机构怎样盯上00后?
在医美市场,“有钱有闲”的中年人仍是主要消费群体,不过随着近年受众年龄层泛化的趋势,医美机构也盯上了00后。
某连锁医美医院的医师夏晓告诉深燃,在暑期,针对00后,他们会推出“三人同行”、“母女同行”的活动。
“三人同行”,即只要三人一同来做医美项目,就有优惠折扣。她解释,这能让新来的顾客带来新顾客,减少拓客成本。“尤其对于十八九岁的学生来说,刚接触医美,更想找朋友一起来”,她表示,优惠力度上,比如原本割双眼皮价格12800元,三人同行价格能降到9999元。
“母女同行”,也是常见的营销项目。00后的家长们不少是70后,有的甚至是80后,是医美机构的主要消费者,有些医院会打出“母女同行,一人免单”的口号,或是推出第二人半价的优惠。
夏晓举例,“妈妈带女儿来做隆鼻,妈妈可以割个眼袋,只要往常一半的价格”,总之“母女同行”,高价格的项目正常收费,低价格的就只要半价。
此前,还有一些医院开设了“大学生就业整形专场”,或是打出“暑期速美”、“毕业季整形专场”等口号,引发过社会讨论。
张涛表示,今年还是有机构打出类似口号,在社群、朋友圈里流传,采用的字眼是“最美毕业季·美眼星计划火爆进行中”、“想变美趁青春”、“0元美眼案例招募”等。
医美医院在毕业季打出的广告来源 / 受访者提供
除了直接打广告之外,一些医美机构还会在抖音、小红书、微博、大众点评等平台上,以潜移默化的形式,深度影响着00后们。
某医美在线平台的工作人员张雨告诉深燃,医美机构在小红书、大众点评上找年轻小博主体验项目,就是拓客的方式之一。
张雨介绍,很多网红在往医美博主转型,因为这个方向变现快,他们就是全国各大医美机构的渠道,以安利、科普的形式,暗中为医院引流。
在这样的氛围里,一些年轻人被过早的种草了医美项目。她举例,“热玛吉”这个抗衰项目,适合的至少是25岁以上的人群,但现在很多美容院打着“抗衰要趁早”的旗号,让一些00后在20岁左右就开始做起抗衰的项目,“很多项目,其实是在大炮打蚊子,年轻人没有必要做”。
夏晓也提到,一些医院根据流行的“网红脸”推出“大眼综合”项目,即开外眼角、下睑下至等一系列眼部手术的组合,“其实做外眼角回弹率很高,年纪小的00后,也不适合做下睑下至”。
在监管之下,对于尚未成年的00后群体,大部分医院的态度是谨慎的。