瓜果蔬菜换房背后的房企促销尴尬：至少22城要求不得随意降价！
花式促销是助农还是变相降价？
在销售去化压力下，部分房企也各出奇招，助力楼盘销售。
以近期出圈的“小麦换房”、“大蒜换房”、“西瓜换房”、“水蜜桃换房”为例，多家房企尝试通过瓜果、蔬菜、粮食等来抵扣首付从而吸引当地购房者，来加速去库存，加强销售回款。
其中，建业地产针对河南地区农村客户推出小麦、大蒜抵部分房款营销活动，商丘市民权县建业河畔洋房项目按照小麦2元/斤（最高可抵16万元）、开封市杞县建业城项目按照大蒜5元/斤抵首付的助农活动，缓解首付压力。其中建业城项目销售人员表示，活动1个月已接到近3000个咨询电话，楼盘到访量800余组，共计成交近40套房源。达到一定的促销效果。不过，后续推出的“小麦换房”活动在推出2天后已被叫停。
新城控股南京项目——新城·云漾滨江则推出“西瓜换房，最高抵10万元”的活动，按照海报上的活动，可以10元一斤的价格收购西瓜冲抵房款，活动时间显示自2022年6月28日至7月15日。不过，该活动目前暂缓执行，新城·云漾滨江项目售楼处工作人员表示，活动方案还未完善好，现在还在更改，需等待进一步的具体方案。
这样的营销案例正向各地传导。6月29日，一张网传海报显示，位于江苏无锡阳山的楼盘——弘阳·悦阳九玺也推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动。按照活动方案，至8月31日，可以水蜜桃18.88元/斤抵扣房款，最高抵扣10000斤，每套最高可抵18.8888万元。
在诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪看来，花式促销是地方结合自身现存问题寻找到的新的提升楼市活力的方式，也是房企探索出的提升销售业绩的新方式，而且往往样式较为新颖，区别于前期常规的放松政策，能够在一定程度上避免购房群体疲态情绪，同时也从侧面反映出房企对于销售状态回暖的迫切性较高，另外，由于各地限跌令等监管政策犹存，直接降价或大幅降价以吸引购房者的途径走不通，因此，房企另辟蹊径，推出各式花式促销以提升购房情绪，加速项目资金回款。
不过，目前市场上也有声音指出，部分地区对于房地产降价促销是有限制的，房企花式促销可能是为了绕过这些限制。
58安居客房产研究院分院院长张波表示，“我不认为各种花式营销都是为了绕开各地出台的限跌令，一方面小麦和大蒜等抵房本身就是切合当地实际情况的做法，虽然对房价有一定影响，但切切实实也帮到一些有购买意向的人群。另一方面，如果房企要在价格方面进行隐性调整，方法有很多，通过小麦和大蒜等抵房操作来实现受众人群相对有限，不如送装修、送车位等形式覆盖面广，效果更直接。”
易居研究院智库中心研究总监严跃进则认为，无论是小麦换房、大蒜换房还是西瓜换房，本质上是想挖掘农民的购买潜力，通过粮食瓜果换房来降低购房成本，激发合理的住房消费需求。
严跃进认为，爱心助农是好事，但如果房企打着爱心助农的旗号变相逃过监管政策，这样的做法就不可取。目前部分地区执行限价，后续若房企借一些营销，出现变相回避限价的做法，这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。
除了上述个别楼盘推出的“爱心助农活动”，今年以来各家房企也从区域和集团层面推出营销活动。
根据克而瑞研究中心统计，仅五一营销期间，TOP30房企超六成都推出了区域和集团层面的营销活动，其中超半数TOP10房企推出集团营销活动。其中，五一期间折扣力度最高可达55折。五一期间，恒大、龙光、中梁等房企的基本折扣保持在85折左右，碧桂园部分项目最大折扣达到55折，弘阳部分项目最大折扣也在7折水平；“618”期间房企折扣力度减弱，除世茂部分团购项目达到8折，其余房企活动均保持在9折以上，与一季度持平。
