“这其实是比较少见的头部现象，从虚拟主播发展到现在的平均收入水平来看，虚拟主播还处于方兴未艾阶段。”张毅表示。
《每日经济新闻》记者注意到，当下相比电商虚拟主播的带货，娱乐虚拟主播的收入主要来源于直播打赏。以某视频平台为例，直播间的贵宾开通价格分别为198元、1998元和19998元，有效期为一个月。
《2022年中国虚拟人产业商业化研究报告》显示，有70.7%的受访用户会给虚拟主播“打赏”。接近九成的用户月均“打赏”金额在300元以内；其中，59.1%的受访用户能够接受给虚拟主播“打赏”100元以内的礼物。艾媒咨询分析师认为，用户对虚拟主播“打赏”金额较低，对“打赏”行为持理性态度。
图片来源：《2022年中国虚拟人产业商业化研究报告》截图
靠粉丝打赏的商业变现模式，意味着娱乐虚拟主播火爆和强大吸金能力背后，一定程度上是偶像经济的一种。
这一模式下，商业变现存在一定的不确定性。今天粉丝为了它花钱，但明天或者下个月就去了别的直播间。此外，虚拟主播们的受众大多为二次元粉丝，其中不少为未成年人群体，直播打赏还存在退款风险。此前，因为未成年人打赏引发的退款风波就曾引发关注。
天风证券相关研报指出，据darkflame，2021年（截至2021年11月21日）B站虚拟主播总收入已达4.5亿元，是上年全年的2.5倍。目前行业头部虚拟主播每月的直播收入在50万~200万元不等，2020年全球收入最高的VTuber收入约1.5亿日元（约合840万元）。
不过，头部虚拟主播不俗的吸金能力并不能代表整个行业的生态，目前在商业变现上虚拟主播仍两极分化明显。公开数据显示，截至2021年8月，在B站相对有关注度的3000多个虚拟主播中有1827人当月营收为0元。
“真人的主播带货和娱乐博主都不一定能让观众心甘情愿地去打赏，更何况是充斥在市场上大量没有技术含量廉价低质量的虚拟直播，目前观众更多是好奇和新鲜感，但可能是很短暂的关注，变现方式并不能常态化、持续化。”姜山强调，如果没有核心的技术竞争力、有延展力的产品体验感，低质量的虚拟主播很难长久地将用户留住。
在姜山看来，当下虚拟主播乃至数字人的商业变现仍主要依赖B端。“主要是根据企业需求打造数字人，做广告容器再去变现，应用到直播、影视剧、电商、品牌形象等多个场景中，虚拟主播只是其中的一个。”姜山说。
版权变现和IP数字藏品
是某类公司的“救命稻草”
作为元宇宙中接地气又易先落地的赛道之一，以虚拟数字人为基础的虚拟偶像和虚拟主播，成为不少公司在资本市场讲故事的“法宝”。
2021年6月，在B站的十二周年演讲上，B站董事长陈睿透露，过去一年，有3万多名虚拟主播在B站开播，同比增长40%。值得注意的是，除了互联网公司前仆后继，传媒公司与游戏公司也成了虚拟数字人的拥趸。
陈睿。图片来源：每经记者 张建 摄（资料图）
姜山团队研究海内外元宇宙上市公司发现一个有趣的现象：中国热“炒”元宇宙概念的除游戏公司以外，大多以传媒公司、内容公司和IP持有方为主。
“这些公司有大量的内容IP，也有MCN为背景的网红公司，它们有一定的持续延展能力和盈利能力，在元宇宙概念下，短期变现是可以预期的。”反观海外的元宇宙概念公司，平台化与科技化的公司和内容IP公司比例均衡。例如英伟达、META和APPLE等都在做自身闭环的元宇宙生态。“海外二级市场的热门投资标的反而都是科技型和平台化公司，这些公司很多都已经是或未来将成为几千亿美元市值的公司。”
文娱类公司，入局元宇宙固然有空间，但“天花板”也有限。“文娱产业的市场规模就那么大，假如每年做几百万或者千万级的利润出来，我觉得没问题，但未来的可延展性不大，除非做成中国版的迪士尼或者环球，再或者游戏界的任天堂，这都很有难度，因此能成功的少之又少，所以有核心IP的公司必须通过科技不断赋能提升自身的商业价值。”姜山直言。
传媒公司在元宇宙中有两大盈利重点：一是版权变现，二是开发IP数字藏品，也包括做虚拟数字人等，这种行为在姜山看来可统称为版权方的产品变现。“在现有的市场环境里，对一些公司来讲，这或许是‘救命稻草’。”
