我在深圳卖豪宅：不少业主打扮和村民一样，成交速度比小房子更快
小荷在深圳从事豪宅中介，穿着职业套装，戴着银边眼镜。
“有人说，中介卖一套豪宅，就可以挣100万。这种在我们行业肯定有，但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务，有时候得道者天助，不能够太强求。”
大学毕业后，她曾在IT行业工作了八年，因无法兼顾工作与家庭而转行。“你想想，幼儿园4点放学，哪份工作能接受你4点下班去接孩子？”
转行后，她把原来做IT的那一套用到做房产销售上，做需求分析，了解并制定项目的流程和进度，工作结束以后做总结。
据她观察，豪宅业主部分是投资客和拆迁户，他们穿着普通，跟附近的村民打扮并无两样。在她看来，一个月收几十万租金还出去送外卖、开出租、做保洁的房东，只出现在新闻里。小荷说，他们日常是喝茶、下棋、打牌，“有好日子不过为什么过苦日子呢？”
她不会为了与客户更贴近去买名牌服饰，不会去追求一种表面的经济实力相近，她认为这是一种假象。豪宅业主们最显著的特点就是注重隐私，这让她的工作时谨记——不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。
每天与有钱人打交道，她明白了，内心的满足感其实和房子的大小，关系不大。
以下是她的自述。
小荷在工作/图源受访者
【1】卖一套豪宅挣100万，有但不是人人都那样
从事IT行业八年后，我在深圳买房定居。疲于兼顾工作与家庭，我选择时间更为自由的销售行业，成了豪宅中介。
我入行时，这行已经没以前好干，中介归根结底赚的是信息差。以前网络不发达，信息不流通，现在信息公开，在哪儿都能问到价格，甚至很多房产中介都在做自媒体，口条特别顺溜，视频直播、拍视频讲解楼盘，只能拼专业度和服务。
一开始卖豪宅，我怵得慌。想着对方财富、地位与我悬殊那么大，我自己住着几十平的房子，去给别人介绍大几百平的。惊讶于有些业主的装修品位、摆饰、书画，我每天跟刘姥姥进大观园似的。
豪宅业主最显著的特点就是注重隐私。我一般都是记着几点，不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。买卖房产涉及个人家庭、工作方方面面，需要家庭年收入、家庭人口结构，多少个孩子，孩子一般怎么养，这样才能推荐更适合的宅子。所以我们的职业精神就是得保护业主的隐私。
我们卖一套5000万的房子和卖一套500万的房子，花的时间几乎是一样的，甚至，豪宅成交更快。像我这样买套小房子在深圳自住，要考察学校、地铁、周边生活设施，都要用到统计学的知识了。而豪宅更保值，他们只要投资的眼光看准，成交非常快。
有人说，中介卖一套豪宅，就可以挣100万。这种在我们行业肯定有，但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务，有时候得道者天助，不能够太强求。
从我个人接触和粗略估计来看，豪宅业主多是早年就积累多套房产的，也有不少是拆迁户，穿着很朴素，和附近村民打扮没有两样，舒服为主。
有的新闻写，坐拥多少套房子，一个月几十万租金到账的房东出去送外卖、开出租、做保洁，那真的只出现在新闻里。其实他们一般都是在喝茶、下棋、打牌，有好日子不过为什么过苦日子呢？
还有业主是互联网公司、电商、做外贸的，极少数有靠炒币买豪宅。也有在很多年前，从事传统制造业，通过第一桶金作为原始积累投资，财富就像滚雪球，越滚越大。
在这里，赚钱快，但亏钱也快。我们也碰到过卖豪宅付不起佣金的业主，有些亏到信用出现问题，贷款贷不下来。也有房子做抵押，快要被查封。
深圳是财富流转、更迭特别快的城市。尤其是房产，在这里具有投资属性。有业主靠房子，实现了财富猛涨和阶层跨越，通过豪宅，也见证了各行业“几年一道轮回”。
【2】自己在深圳买房后，才选择卖房
自己买房后，才选择卖房。这之前，我有着长达几年的纠结、迷茫——在哪个城市买房定居、小孩在哪里读书，这些都和房产息息相关。房子对于我们来说，是特别重要的东西。
