10月1日，电子烟管理办法和电子烟强制国标两大监管措施全面生效和施行，全产业链实行持牌许可经营，行业迎来全新合规时代。顾客可在持证电子烟店购买国标产品，包括具有儿童锁的烟杆、符合国标的烟草口味烟弹、一次性电子烟、烟草套装，水果味电子烟从此退出中国市场。
据记者了解，截至目前，共有近400家电子烟供应链、品牌、海外出口企业获得了电子烟生产许可证，其中电子烟品牌接近40家，这40家品牌至少有51款烟杆和至少100款烟弹口味过审，可以通过全国统一电子烟交易管理平台进行预定销售。此外，全国将规划布局54706张电子烟零售许可证。
商家：短期“躺平”，长期“口味是关键”
得益于长达半年的政策缓冲期，上游电子烟生产厂商在近几个月内已陆续停产水果味电子烟，水果味烟弹库存已逐渐销售殆尽。
一位已经获得电子烟生产许可证的企业负责人表示，从他周围电子烟民来看，接受国标烟草口味的比例不足3成，大家近期都囤了一些水果味的电子烟，后续有可能会戒烟，也有可能重投卷烟阵营。
从记者走访的电子烟零售店主反馈来看，对于国标烟草味电子烟，好一点一天能卖出十盒左右，差一点的甚至两个星期都卖不出一盒。多位电子烟零售店主普遍反映，国标烟草味电子烟的复购率跟水果味电子烟完全不在一个档次。
对此，资深电子烟行业人士、蓝洞新消费主编陈中认为，第一批国标产品的复购率较差在意料之中，因为第一批国标的审核非常严格，企业为了顺利过审，在口味添加上会很谨慎，后面如果审核稍微放松之后，口味应该会好很多。
多位店主表示，对于短期的销售不抱期望。首先是烟草味电子烟复购差，水果味电子烟全面下架后，经营额最少会下跌50%以上，70%甚至90%都有可能。其次是未来的3-6个月，由于很多用户囤了许多水果味电子烟，这些用户一定会优先消耗所囤水果味电子烟，暂时不会对国标烟草味感兴趣。
大家对于后市的期盼，则是寄希望于品牌方能推出符合国标、且电子烟民能接受的口味，才能迎来销售的拐点。“短期会有冲击，但从长期来看，打掉了微商、网上的销售，对于持牌实体店是好消息，以前大概有5万家专卖店，20多万个零售点，现在就只有5万多个许可证，只要产品能起来，我们还是比较有信心的。”一位店主表示。
有着多年电子烟史的烟民小许告诉记者，合规后除了口味选择变少之外，品质上得到了很好的保证。由于今后所有商品的进货渠道都来自于全国统一电子烟交易管理平台，串货、假货、乱价等行为从源头上即得到控制，全链条持证经营，“再也不会担心自己抽的是不是伪劣产品了。”
厂家：发力海外市场
“我现在把侧重点放在出口市场，海外销售占比超过90%，国内市场的销售占比在个位数，从9月下半月开始基本没有接过国内品牌的订单了。”珠三角一家头部烟油企业负责人林先生向记者透露，此前其企业国内销售占比达40%左右，随着国内系列监管规则落地，他意识到国内市场短期或面临震荡，因此迅速掉头加大海外市场的销售力度，得益于海外市场的增长，预计今年销售额与去年相比不会减少。
电子烟代工龙头思摩尔最新财报显示，2022上半年公司近70%的收入来自海外市场。而在2021年，思摩尔来自中国大陆的收入占比为40.2%，随着今年行业国内监管政策落地，思摩尔的业绩增长点主要来自海外市场。
美国市场方面，思摩尔凭借在技术和制造上的领先优势，成为目前ENDS（雾化型/蒸汽型电子烟）品类助力最多客户通过PMTA （烟草上市前审查）的雾化科技制造商。在欧洲地区及其他海外市场，公司上半年收入高速增长，同比增长超过42%。思摩尔相关负责人表示，全新业务一次性品类在欧洲市场顺利出货，下半年将配合客户继续布局欧盟及海外新兴市场，预计将为下半年带来可观的海外收入增长。
但是，发展海外市场也并非一马平川。
“海外现在非常的卷，尤其是东南亚，我们公司干脆就放弃了东南亚市场，主要对手都是国内过去的同行，国内严监管后，大家一窝蜂跑出去了，导致海外竞争很激烈。”林先生表示。
