据深圳万和葛花咨询统计，2018年，中国玻尿酸医美终端市场规模为37亿元，近五年复合增长率为17%。从市场份额来看，韩国LG和Humedix两家公司占39.5%，欧美公司占35.2%，国内公司占23.4%。
目前国内医美市场玻尿酸、乔雅登、瑞兰两大进口产品占据了很大份额。国产玻尿酸在品牌美誉度和功能效用上与进口品牌还有差距，但较高的性价比也让国产玻尿酸占据了一定的份额。
燃财经联系了在京的医美项目代理张静，对方发来了价目表。国产品牌润百妍、海威的单价为3800元/件，进口品牌依凡、瑞兰、法丝丽、乔亚登的价格在5800-12800元/件不等。她介绍，进口产品可以用的时间长一点，所以会有直观的价格差异。
当被问及为何价格与出厂价相差如此之大时，张静强调，“我们医院是有资质的大型正规医院，保证了真实性。每天手术都排满了，医生都是原来三甲医院的医生。”
从业医生小雪告诉燃烧财经，她所在的机构润百颜的进价在500元左右，伊1000元，乔亚登3500-4000元左右。“进口产品价格高，一方面是因为税费。比如乔亚登从韩国医院拿，只要800元。另一方面，确实进口玻尿酸塑形效果更好，维持时间更长，致敏成分更少。当然，一些高价产品也有外包装和炒作带来的附加值。”小雪解释道。
这样润百颜进价按照500元计算，最终售价按照3800元计算，美容机构毛利率达到87%。小雪说，她所在机构的玻尿酸进价是800元/片，售价3000元，毛利率73%。
再看新氧更美医美平台上的医美机构，标价499元、599元、666元、799元的润百妍、海威、宜万玻尿酸不在少数，有的还标明限制一种，从几千元到几万元不等。
艾瑞医疗美容分析师高表示，目前市场上的下游定价比较混乱。每个机构对玻尿酸的定位都不一样，没有所谓的平均水平。有的机构定价高，利润自然高，有的机构用玻尿酸引流，定价就低一些。
“低价机构的目的是吸引顾客先购物，再消费其他物品。这几年医美机构竞争激烈，光是尿酸利润就比较低。”高对说道。
为什么所有的链接都这么暴利？
受益于“颜值经济”，玻尿酸这一朝阳产业因其高毛利率和多重应用场景，正在不断释放潜力。中信证券研究所预测，到2020年，我国玻尿酸美容针的市场需求将增长到2000-3000万毫升，将成为一个千亿元的市场。
在玻尿酸的业务中，上游厂家可以拿到70%以上的毛利率，而下游医院和医美机构还得看玻尿酸产品的具体定价和定位。
为什么上游厂商可以“旱涝保收”，获得如此高的利润？
小雪分析，其实玻尿酸生产的技术壁垒并不高，只是国家审核严格，通过国家医疗用品管理局认证的注射用玻尿酸产品种类较少。
华西生物在招股书中披露，公司医药级透明质酸钠原料产品在中国获得7项注册备案资格，在欧盟、美国、韩国、加拿大等全球获得21项注册备案资格。还称是国内唯一拥有发酵法生产透明质酸钠原料和药用辅料批准文号并实现商业化生产的企业。同时是国内第一家申请透明质酸钠作为新资源食品并获批的企业。
“玻尿酸的主要利润都被上游药企拿走了，因为目前国内上游厂家很少，基本被几家公司垄断。他们的技术和准入壁垒是主要因素，整个市场又在上升，上游制造商之间有很大的市场空，”高告诉燃烧财经。
可见，玻尿酸企业主要依靠早期技术研发带来的资质壁垒。
在行业下游，不同类型机构的玻尿酸项目价格相差较大。小雪燃财告诉乔亚登，它是国内市场上最贵的玻尿酸。美容机构可以卖到9800-12000元/件。国产玻尿酸卖几千元，乔亚登能保持一年到一年半。普通玻尿酸可能只能维持6-8个月。
她说，行业潜规则是市场价格6000元左右的玻尿酸，进价1000元左右。这么高的溢价主要卖的是美容机构和医生的资质，以及所提供服务的附加值。
图/视觉中国
至于市面上一些玻尿酸，几百块钱的“白菜价”，小雪说这也很正常。美莱、丽都、美联等美容机构在做活动时也会有580元/支、880元/支的价格。这些机构几乎是成本价销售，主要是为了引流，因为现在广告带来的转化率特别低，不能保证顾客进店。
“我了解到一些美容机构做干细胞抗衰老的医美项目，会把玻尿酸的价格定得特别低，主要是为了转化客人。他们给每个营业员设定的业务指标是，用户进店时要开至少2500元的账单，不足部分由营业员补齐。未来会把这些客户发展成干细胞等其他项目的用户。”小雪说。
