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文|马风牛(微信官方账号:冯仑马风牛)
“年轻就会清醒！又累又困，喝董鹏特饮吧！」
2021年5月27日，董鹏饮料集团正式在上交所上市，成为中国功能饮料第一股a股。
董鹏饮料是一家成立于1987年的老牌饮料制造商。因为跟不上时代，一度濒临破产。2003年，时任公司销售总经理的林买下了公司的品牌和生产设备，将饮料从国有企业转型为民营股份制企业。从那时起，林努力改革和建设饮料成为国内领先的能量饮料企业。
林说:董鹏饮料之所以能取得今天的成就，是因为它在产品、技术、品牌等方面与时俱进，不断创新。，进而在竞争激烈的市场中占得先机。饮料行业是一个充分竞争的行业。仅仅原地踏步，保持现有的市场份额是不够的。我们必须前进。未来，该公司将继续专注于制造功能饮料，使董鹏成为一个专注于功能饮料并整合其他功能饮料的民族品牌。
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1987年，林来到并进入饮料行业。一开始在生产线做小工，后来做技术、采购、销售，深度参与饮料行业的每一个环节。在接受采访时，林曾说:当时，我真的没有想到，这将是一辈子。直到现在，我闭着眼睛都能想象出从原料到消费者的每一个环节。
2003年，由于经营不善，国有企业董鹏饮料濒临破产，员工工资无法支付。成为董鹏饮料自救的重要举措。当时，董鹏饮料高管计划优先将公司资产转让给内部员工，以渡过难关。怀着对饮料的特殊感情，时任公司销售总经理的林跃跃欲试，却面临着两个选择:一是与多人集资买下公司占地两万多平方米的土地和厂房，但个人股份很少；另一种是用很小的价格买下公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但要占得先机。在土地稀缺的深圳，林选择了后者，这在别人看来是不值钱的。他说:“我不敢说我很自信，但我很热情。我做饮料这么多年，就是为了把它做好！」
当他第一次接管饮料公司时，林面临许多困难。他没有资源，没有渠道，没有资本。他必须一个人战斗，他很累。众所周知，饮料行业的竞争非常激烈。当时，董鹏饮料不仅要面对可口可乐、百事可乐等国际巨头的猛烈进攻，还要受到娃哈哈、康师傅等国内品牌的打压，生存异常艰难。
在最初几年，董鹏饮料一直专注于饮料行业，但种类繁多，产品特色不明显，在市场上没有足够的竞争优势。林主要依靠成本控制和在广东市场的精耕细作使饮料得以生存。与过去国有企业的粗放式管理相比，林的成本控制精确到了“李”的程度。包装采购省下的每一分钱，就相当于销售多赚了一分钱。林曾说，“只有既懂生产又懂原料技术，又懂产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，这是当时产品竞争中的关键优势。」
不过，林也明白，单靠“攒钱”很难做大生意，所以他一直在寻找新的突破口。
2005年前后，国内能量饮料市场迎来了快速发展期。凭借率先进入市场的优势，红牛成为行业霸主。当时林注意到一瓶红牛的零售价在6-7元左右，对于刚工作消费能力有限的年轻人来说比较高，但这个群体对能量饮料的需求很大。在林看来，这是一个绝好的机会，于是他带领饮料走向了能量饮料市场。但困难也是显而易见的:能量饮料已经成为市场上的主导品牌。如何在激烈的竞争中突围，发挥差异化竞争，寻求生存和成长，是他必须面对的。
林在接受采访时曾说，“一开始，想法很简单。别人生产罐头，我们也生产罐头。别的产品六块钱，我们的产品三块钱，好吗？作为一般消费者，应该能买到！后来你发现这种方式不行了，消费者就会把你定位为山寨。这个时候，你必须有所突破。」
对此，林开始思考如何在保持饮料口味和品质不变的情况下，通过改进包装工艺，提高生产效率，以低于红牛一半的价格切入市场，实现差异化竞争，满足尚未满足的市场需求。在一次采访中，他曾说，“我还是很贪心的，既要产品质量，又要价格优势，这就决定了我们要走一条极其艰难的路。当时我几乎每天都在思考如何用更低的成本做出同样质量的产品。我们参观了许多市场，包括台湾省和日本，向他们学习。专注一件事，往往会带来意想不到的收获。」
