谦寻所打造的供应链，对商家们开放，以此来向全行业的主播们展示商品，但也考虑收取场地租金费和佣金，按照每年申请入驻超过3000家的品牌数量计算，这也是个不小的数字。薇娅参与成立的零食品牌“锋味派”，在今年这个没有薇娅的618，同样卖出了5545万的销售额。她甚至试水过网红培训营，一个人一节课的售价就是2.5万。
这些收入，能够保证薇娅可以不直播也赚钱，也让越来越多人发问，“薇娅到底能赚多少钱？”在一档综艺节目里，有嘉宾真的问了这个问题，彼时，薇娅的回答是，“不到100个亿”。
只不过，这个问题问出的时间，是2020年6月，人们更多在乎的还是薇娅在直播间的吸金能力，而薇娅被拍到过的埃尔法、劳斯莱斯，以及千万豪宅，都在人们对头部主播的想象范围里。直到2021年5月，新财富500富人榜发布，薇娅与其丈夫董海锋登榜，以90亿元的身家，位列490名，成为唯一上榜的主播。
人们这才意识到，薇娅不仅仅是主播而已。
▲ 2021年新财富榜单，薇娅名列31位，与老干妈创始人陶华碧同名次。图 / 网络
庞大的资源网
对于巨子生物和德尔玛来说，薇娅都是贵人。
巨子生物的成立时间，要追溯到2000年，整个团队只有50人，多年来，水花不大。转折发生在2019年，巨子生物第一次登陆了薇娅的直播间，然后就像坐上了火箭——招股书显示，得益于对线上渠道的重视和加码，巨子生物线上直销销售额从2019年的1.6亿元增至2020年的3亿元，2021年进一步增至6.5亿元，占当年总收入的16.5%、25.8%及41.5%。
成立以来，巨子生物陆续推出数个品牌，但扛起收入大旗的主要为可丽金、可复美两个品牌。财报显示，2021年两款产品占总收入比重分别为57.8%和33.9%，加起来超过九成，正因如此，这两个品牌也被称作巨子生物的“现金奶牛”。
而这两款产品正是薇娅直播间的主推产品。在2021年双11预售中，可复美冲进薇娅直播间销量前五。2021年双11当日，靠着薇娅在直播间里的超强带货实力，巨子生物旗下主力品牌可复美13分钟内累计成交额突破一亿元。
除了在直播间为巨子生物助力，有媒体称，薇娅成为了创始人范代娣的闺蜜，2021年5月，去海口参加首届中国国际消费品博览会时，繁忙的薇娅，也不忘去给巨子生物展台露脸。
正是这样的亲密关系，使得薇娅挤掉诸多盯着巨子生物的投资人，拿到了一张抢手的门票——这是巨子生物成立以来的唯一一次融资。
与德尔玛之间，薇娅也有类似的关系。和巨子生物一样，这家企业的发展之路同样崎岖。2007年，薇娅刚刚签约天浩盛世音乐文化，成为了一名歌手。同一年，一位名叫蔡铁强的广东梅州青年开始了他的创业之旅。他瞄准了电商代运营，花了四年时间，才打造出一个名叫德尔玛的自主品牌。
两个人截然不同的发展路径，但却在一个地方交汇，他们都踩中了电商的风口——薇娅成了主播，蔡铁强则瞄准了电商渠道，通过贴牌、代工等业务，把德尔玛越做越大。蔡铁强也天然信赖主播，不止薇娅，德尔玛也进过辛巴、罗永浩，甚至张庭和林瑞阳的直播间。
▲德尔玛产品。图 / 陈骥旻(广东分社)/中新社/视觉中国
但在一众的合作主播里，只有薇娅的丈夫董海锋，和蔡铁强有了更深的接触。2020年11月，董海锋向德尔玛投资了1.5亿。相比资本更为看重的巨子生物，薇娅夫妇获得了更高的持股比例，占2.84%，成为德尔玛的十大股东之一。
正因如此，有媒体分析，对于薇娅而言，投资德尔玛并不需要真的“费力气”，只是把本该支付的服务费转化成股份，将短期吆喝的费用变成了长远投资。
某种程度上而言，这也是薇娅与企业的相互成就。在直播这个窗口里，薇娅迎来送往各路明星，接触各类企业，也衡量着他们背后的商业价值。
在对明星抛出橄榄枝的时候，薇娅总不止是邀请嘉宾那么纯粹。2020年5月，薇娅签下李静，但两人不仅仅是签约关系，也同时和李静所创办的东方风行传媒达成合作。对大多数观众而言，李静只是主持人，但薇娅看到了更多的价值，比如，李静创立过乐蜂网，创办过投资公司，投资过新消费品牌。还有在薇娅直播间出现过的谢霆锋，最终成为零食品牌“锋味派”的联合创始人。
