造成复合肥企业如今被动的局面和残酷竞争的原因，首先是产能过剩。复合肥行业门槛极低，全国大大小小复合肥厂开工率只有30%，满负荷生产年产量可达到亿吨，产能严重过剩，复合肥供大于求。
其次同质化严重。同质化的产品，同质化的价格，同质化的质量，同质化的销售手段。
再次营销违背经商规律。复合肥厂家为了抢占市场，大包大揽，不计代价，不计后果，无序竟争，野蛮生长，给市场弄乱了，给经销商惯坏了。
季节不等人，备肥时间已经所剩不多。目前，中原及黄淮海地区小麦复合肥在比往年推迟了2个多月后，市场才逐渐启动，据“老戴说肥”介绍：湖北洋丰日发货量万吨以上，云图控股、心连心、鄂中、三宁等日发货量3000吨至5000吨不等。时不我待，只争朝夕。按这个发货速度计算，只有30天的发货周期，厂商生产和储运经受着严峻的考验。预计今年秋季复合肥的发货量比去年同期大幅度减少。
穷则须变！复合肥以上的营销现象和销售手段，是高明还是低俗，是前程似锦，还是日暮途穷。相信大家一目了然，心知肚明。
面对己经惯坏了的复合肥市场，与其作茧自缚,不如破茧成蝶。从事营销的业内人士应该纠乱反正，树立正确的经商观念，这就是诚信经营，平等互惠，合作共赢，利益共享，风险共担，共同发展。
厂家和经销商在寻求自己利益的同时，也要主动考虑别人的利益，从而以互利、互信、互赖、合作代替自利、猜疑、独行、对峙。期盼在行业共同推动下，复合肥营销从此走上理性、健康、和谐、可持续发展之路。
（本文作者系农资导报行业研究员）
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