经济下行，纠纷频发。债务危机具有高传导性，一个不小心，经营正常的企业就会被拽入债务的泥潭。
01
跟错大哥有苦吃
土木行业里，“南通铁军”名号无人不知。2021年，南通市建筑业总产值达到10568.7亿元，南通市24家特级资质建筑业企业中，21家产值超百亿。其中南通六建因修建世界第一高楼迪拜哈利法塔而享誉海内外，在全国企业排名高居第三百多位。
但是让人惊掉下巴的是，2022年南通六建却因严重的财务问题，走向了破产重整的道路。据报道，南通六建破产原因之一，是受到恒大未兑付到期商票的影响。负债2万亿的恒大还活着，为啥年收入492亿元的南通六建会因恒大暴雷就立马倒下？南通六建对应收款的管理肯定出了大问题。
02
什么是应收账款预警机制
在企业暴雷、破产频仍的当下，企业如能建立起一套行之有效的应收账款预警机制，保护好你的应收款，“活下去”的机率就会大很多。
1.给债务人一个诚信度评级。这点最重要，也最难判断。任正非说华为要“活下去”，可见现在有多难。如果债务人不能按时付款，甚至出现呆坏账，再大的企业都承受不起。什么是老赖？并非债务人都是老赖哟。民间说的老赖其实是那些失信被执行人，是指未履行生效法律文书确定的义务并具有“有履行能力而不履行”“抗拒执行”等法定情形，从而被人民法院依法纳入失信被执行人名单的人。换句话说，老赖失去的不仅是债务清偿能力，更是失去了诚信。所以第一步是给你的客户画像和诚信度评级，但这只是静态管理，是远远不够的。
2.关注客户的客户。客户的客户，是指向你客户（债务人）付款的人，即债务人的债务人。一些企业本来信用良好，但他的下游客户出了问题，债务危机传导到了他身上。恒大暴雷，南通六建先倒下了，你要是南通六建的债权人，只能在他重整程序中申报债权了。这叫你和他都跟错了大哥。动态管理第一步，时刻跟踪、关注你债务人的债务人，从宏观行业景气度变化到中观企业经营数据变化。
3.关注客户的股权和管理团队的稳定性。很多原本经营良好的企业，若是出现股权结构上的动荡，乃至出现高管离职（虽然对外都说是因个人原因）。在经济景气周期里，影响或者没那么大，但现在不一样了。所谓稳定压倒一切，在外部诸多不利因素下，再叠加一个“内乱”，基本是离S不远了。八卦一下，因为中国企业多数是家族企业，所以实控人家庭成员婚变、继承权争夺、管理团队派系斗争，都是吃瓜群众“喜闻乐见”的，但如果你客户出现这档子事，请你千万小心了。动态管理第二步，时刻跟踪关注你债务人的股权变更和高层人事变动，从中观企业经营数据，到微观公司治理。
