4.客户增收不增利、现金流净额为负、毛利率下降、市占率下降等异常情况监控。如果是上市公司，要对外披露财务报表。如果是非上市公司，需要你十八般武艺善意地察获关键信息。
5.客户的银行贷款不断被压降，其大的合伙伙伴开始收紧对其的信用政策。一方面，“秋江水寒鱼先知”，掌握更多情况的客户的债权人在采取行动了。一方面，这些行动将导致客户的现金流压力进一步加大，一旦形成负循环，企业状况堪忧。
6.收缩战线、冻薪、降薪到裁员。开源节流是企业过冬正常反应，你要在表面现象中看出端倪，嗅出别人忽视的味道。
7.诉讼缠身，执行不断，企业戴着镣铐前行。破产律师看企业的危机程度，开始出现不能清偿到期债务情形是第一层；诉讼频发、资产均被多轮保全是第二层；开始出现停产或半停产是第三层；资产甚至是核心资产开始被司法处置是第四层。如果没有新的流动性注入或者进入重整、和解等司法程序寻求救治，基本上这家企业的生命就走到尽头了。
03
如何建立应收账款预警机制
1.企业家先给自己洗脑，学习破产知识，因为你的债务人最糟糕就是破产倒闭，在最坏的情况下，你把债权风险会怎么发生、演变到最后损失有多大搞清楚后，就知道该怎么预防了。
2.寻找外部专业人士的帮助。法律、财务、管理，甚至行业专家顾问。根据企业的规模、能力大小和能拨打求助热线的多寡，有条件的就设立“现金流（应收账款）管理及应急处理委员会或工作组”。好的年份，销售为王，成交才是硬道理。差的年份，回款为王，现金流才是保险绳。
3.企业内部从销售、物流、财务、法务各个条线梳理流程、分解任务、压实责任。“千斤重担众人挑 人人头上有指标”，真正做到老板最关心的就是员工最上心的。回不了款的人，就是企业不需要的人。负责回款的人睡不着觉，老板才能有安稳觉。
4.识别风险不难，难的是应对风险。按照上述逻辑，估计有的企业家会问，要是预警机制设立得非常好，可能听到的都是警报声，干脆别做生意了。
的确如此，作为破产律师，我最常做的是拯救困境企业，并在这个过程中，取得债权人的支持，把债权人损失降到最小程度的同时，把有挽救价值的企业救活，帮困境企业职工保住饭碗。所以，我更想给各位债权人企业家说的是，如果你的债务人企业家不是老赖，是个诚实但不幸的人，我建议你的做法是共度难关，救人也救己，而非简单地停供止损，然后起诉追债。当然，这个中区别足可再写N篇文章了，我们下期再见。
