当90后和00后成为新一代消费主力军，他们更加追逐“高颜值”“个性化”，“闻香识人”成为一种独特的表达方式，也是当下年轻消费者标榜生活品位的方式之一。而过去一年，一批香氛新锐品牌不断传出的融资消息，有的品牌甚至已经把布局延伸到海外市场，这个由国外品牌主导的行业发生了一些新的变化。
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本期沙龙问答摘要
嘉宾：巴莉奥总经理——Kira Wang
1、目前国内香水香氛市场现状是怎样的？
国内的香氛市场已经卷到不行了，特别是这两年。我觉得可能和疫情有关，大家的心理需要得到一些疗愈，而香气是可以带来这样的作用。除了大牌香水以外，小众品牌崛起，整个行业是百花齐放的状态，最明显的一点是中国品牌的崛起。在不同价格区间和不同香型上，都有新锐品牌出现。
2、从原材料、供应链到品牌价值，国外一些巨头目前占据了市场主导地位，在这种环境下，是什么因素催生了中国品牌的崛起？
国外大牌可以在国内占据领导地位来源于几个方面，一是品牌知名度和影响力，香奈儿、LV、Gucci，这些品牌在行业深耕几十甚至上百年。用户购买可能仅仅是因为Brand story；除此之外，每个品牌都有非常优秀的产品，而品牌带来的溢价也是消费者买单的原因之一，这让他们在市场上占据了一席之地。
相比之下，国内的香氛市场发展得非常快，这和消费者年龄、喜好变化有很大关系，对于00后，他们更愿意尝试新鲜事物，追求不同品牌的体验，这也是最近几年，潮玩、潮鞋很多小众设计师品牌兴起的原因。而在香水选择上，他们甚至会认为我更需要唯一性，所以量产的香水肯能会被排除在外，给了国内中小品牌崛起的机会。
另外一点则是国内人才和供应链的发展，无论是品质把控还是速度，中国供应链都有信心和能力做到最好。
3、在竞争激烈的市场中，如何增加产品的辨识度？
对于品牌，最重要的是产品本身，核心是产品质量。产品的体验一定是要经得住用户的揣摩，只有产品有了壁垒，消费者才能记住这个品牌，喜欢它、为它付费。
巴莉奥也一直是这么做的，我们有自己的工厂、有成熟的供应链，产品的香型都是和国际知名调香公司合作，原料从海外运进来，再做供应链加工，把控产品质量。
第二，做产品的爆品思路一直都没有变，品牌一定会通过某一个爆品让消费者对品牌引起兴趣，感兴趣你才会深入了解它的系列和品牌故事。现在有一个非常细微的变化，这里的爆品我指的不是销量爆炸，而是产品本身给消费者非常意外的体验。让消费者有兴趣体验品牌的其他产品。
