李佳琦作为主播界的“一哥”，本身就是不少新型直播模式的创立人，而他带国货的方式，又与所有人不同。有报道将李佳琦称为品牌方的“编外产品经理”，因为他会在产品上提出自己的想法，并参与品牌的设计生产。
比如在讨论包装外观时，李佳琦会就产品包装上瓶盖的设计提出修改意见，在研究性价比时，他会因产品升级加价要求品牌方多加一个有效成分，力争所有细节的完美。2021年3月，与花西子一样，同样是在李佳琦直播间走红的完美日记，邀请他带货新款眼影。李佳琦不仅参与了新款眼影的设计，还让自己的宠物狗NEVER一同出镜，短短1分钟时间，10万件眼影就销售一空。
除了完美日记，还有众多国货品牌在李佳琦直播间获得了亮眼的成绩。逐本品牌第一次参加李佳琦的心愿节直播活动，5000瓶卸妆油全部卖完；2021年的双11，11月1日零点前1分钟，珂拉琪品牌旗下的化妆品销售额破了一千万；花西子蜜粉2020年“双11”总销量146万件……不仅在销售上取得巨大突破，最重要的是，这些品牌也通过李佳琦直播间被大众所熟知，甚至成长为细分品类的领跑者。逐本之于卸妆油类目，珂拉琪之于口红类目，花西子之于蜜粉类目……这些品牌成长的故事上，都获得了来自李佳琦直播间的加持。
“品牌需要的不是带货主播，而是李佳琦”，有自媒体曾用这句话来对李佳琦直播带货进行评价。但他非常清楚自己作为一个主播的职责， “我不做品牌代言，我只负责带货，这个是立场跟角色问题。”
带货之下的多重身份
李佳琦对自己的定位很清晰，当主播时，他只负责尽职带货，扮演好“知音者”的角色，了解、贴近、鼎力支持，但从不代表任何产品。换到更多的不同场合，李佳琦又会切换担纲不同的角色。
首先，李佳琦为国货带来的，不只有日益攀升的销售额和迅速提高的知名度，他更给了国产品牌们一张“入场券”。“消费者的每次购买都是在给向往的生活投票，但是国货可能连投票的资格都没有，那我想通过自己的能力，让这些国货有入场券。”
这张“入场券”给得并不轻松，李佳琦所在的直播机构美腕率先打造了直播行业中的QC（质检）团队。“美腕的选品通过率只有5%”，李佳琦曾在采访中表示，“我觉得一个国货应该先要打动我，才有可能打动消费者。”
以李佳琦为代表的超级直播间，通过各种方式做用户沟通、销售和“种草”，代替了过去纯粹摆在货架上的硬销售，成为“国货热潮”不可忽视的助推器。
亮眼的专业成绩，显著的社会贡献，如今的李佳琦还是上海青联委员，并于去年现身在国际论坛。
2021年4月20日，作为上海青联委员、美腕电商主播的李佳琦出席博鳌亚洲论坛2021年年会。在媒体见面会上，李佳琦讲述了自己从事直播带货以来的经历。李佳琦说，流量带给他收益，但更多的是一份责任。
“当消费者把信任与流量给到你的时候，只有运用好，做自己真正喜欢和对消费者负责任的事情，流量才是一个褒义词。” 李佳琦的直播间产品更新速度不快，但这是因为团队希望直播间出来的每一个产品都是值得消费者认可的，“如果没有试用一段时间，我也没有那种直播的状态和推荐产品的信心。”
随着直播行业巅峰期的到来，有越来越多的人想进入这个领域分一杯羹，而李佳琦同样对这些怀揣理想的后辈们给出了自己的建议：“年轻人需要勇敢去做尝试，但进入电商行业之前要先考虑好。”这个职业并不完全是表面那般光鲜美好，“我希望每个想要当主播的人，都要选择自己最擅长的领域，并且可以给行业带来创新，哪怕是直播的话术、状态、场景等方面的创新。”
