真正了解会员制电商的人，对这组数据其实并不难解读：会员制电商平台前几年的早期发展中，更多的是依赖店主的裂变与带货能力覆盖更多的消费者，拥有分销意愿及能力的人群数量是有限的，平台对这类人群的渗透达到较高的水平之后，平台裂变的能力将逐渐走向枯竭。所以，单纯的对于代理的争夺，是造成会员制电商整体过度依靠资本和容易被快速优胜劣汰的原因，也是会员制电商早期增速急剧下降，无法将市场规模做大的原因。
二、供应链能力和精细化运营才是核心
接着上面的表格来讲。一般的平台，更多的是快速、规模化的获取足够多的流量。他们的服务核心，也更多的是通过对代理的奖励机制的高额刺激（资本注入），吸引更多的代理的加入，尽其所能地截取代理手中能够裂变的所有资源，做大规模，赚取收益。代理手中能够贡献的资源被压榨干净，平台也达到了暴利集资的目的，就做偃旗息鼓状，之前承诺的培训赋能，创业包票，共同进退，长久经营种种，管什么代理的后路，都是表象。
过了2019年之后，继续以前的拉人头裂变思路，并不适合未来社交电商的打法。反而要通过提升供应链与中后端服务能力，以更加物美价廉的商品及优质的服务来吸引更多用户消费，将成为会员制电商平台做大做强，实现规模蛋糕成倍猛增的关键。
品质主义的发展，则严格遵循生意的本质，在不同的运营阶段，侧重点会有所不同。但统一的方针不变，始终以代理为核心，优质的服务商和店主是最值钱的资产，服务商的创业店主的有所得，才是平台长治久安的基石。
KEVIN表示：无论是会员制电商/内容电商/团购电商，还是设佣分销/优惠拼团/内容分发，本质上只是营销模式和销售渠道的创新，人、货、场的生意的本质还是未变。所以，模式本身无法成为竞争壁垒，复制也很容易。供应链能力和精细化运营才是核心。
在供应链上和平台能力上。品质主义的背后是一个有14年的护肤品电商运营经验的成熟团队，从产品，物流、仓储到客服，都是现成的，不需要从零开始。整个团队有14年各种电商模式运营的实力沉淀，并且都是行业中的佼佼者。
品质主义多年运营京东，唯品会，聚美优品，天猫，淘宝，拼多多，贝店，环球捕手等平台，和国内顶尖品牌丸美、春纪、百雀羚、温碧泉、相宜本草、丹姿水密码等建立起了长久战略合作关系。会和合作品牌开发独占系列，以及也会生产销售多个自有品牌，从而给店主和服务商留有足够的利润空间。
在精细运营方面，从宏观上3大举措，保障代理的成长与成功：1、真正赋能，培育优质代理；2、优化平台功能与优化承接服务，为代理升级平台创业生态；3、升级供应链能力，补充更加优质的精选产品，满足消费者的消费需求，也满足代理的业绩增长需求。
三 、后入局者的革新
品质主义，作为一个后入局者，对前两年的社交电商纷扰看得真实，看得透彻。它所展现出来的看得透彻的后来者姿态，有如看穿了小红小黄小蓝一通厮杀后的滴滴美团单车们。所谓前人开路满身荆棘，后人前行一路畅通。品质主义对前人经验和教训的规避革新，主要体现在以下5大方面:
1、主角上，由卖货者——kol的转变，人设IP化
以前对一家平台的认可，可能更多的是停留在它的产品以及优惠上，而现在我们更多的可能是会去审视售卖这些优惠产品背后的人。讲的高大上一点叫产品人格化。说的简单点，就是你是什么样的人，你才卖什么样的产品。人没什么特别，试问怎么卖好产品？产品人格化是关键，我买产品，认准的是你这个人，你的专业，你的知识，通过你，我能得到产品之外的什么利益。
品质主义平台，在设计上层建筑的阶段，就确定了其赋能的定位。品质主义赋能，不像其他平台宣导的培训一样，是一句空话，品质主义通过理论赋能（培训教育）和实践赋能（店主卖货）双向赋能机制，配以实习计划、人才计划等赋能体系，真正培育每一个店主和服务商。品质主义的目的，就是要塑造和提升代理的价值，就是要让每一个店主，拥有适合化妆品创业的人格，赋予他们专业知识，服务他们美妆达人的IP人设打造。
