“姐姐你好，我实习时找了一份文案策划的工作，但我不知道怎么写，你能给我一些建议么？”在后台的读者留言中我看到了这样的提问。
“你有没有自己练习的文案可以给我看看呢？”我问她。
“啊，我从来没自己写过啊，就是挺喜欢文字想尝试一下这个工作的”
“那你也可以把自己看过的觉得好的文案发给我看看。”我接着问。
“虽然看了挺多，但好像就记得杜蕾斯的文案写的很有趣，也不太记得别的很好的了诶！”
“对啦，还有《流浪地球》里的警示语也写的很好！就是那个，道路千万条，安全第一条；行车不规范，亲人两行泪。”
“那你觉得杜蕾斯的文案和《流浪地球》中的警示语好在哪里呢？”
“就写的很有趣啊”
……
好吧，看来这个读者是真的文案小白，一点没有谦虚，那我们就来说一下初学者应该了解哪些关于文案的必备知识吧。
一、趣味性？转化率？曝光度？谁是衡量文案价值的标准
作为初学者，必须知道的是好的文案是什么样的，并且要明确在工作中用什么来衡量自己写的文案的价值。
1.“极具趣味性”是文案中的爱马仕，可遇不可求
“最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵”
“用最贵的眼霜熬最久的夜”
网易云乐评地铁文案大火后，网易考拉也开始在地铁文案上发力，甚至请来之前给网易云做模特的小哥，来了一个兄弟款文案。
要说文案好在哪里呢？
正如之前的读者评价流浪地球的交通警示语一样，这文案虽然简短但十分有趣，让人心眼一亮。
很多大火的文案都十分具有趣味性。
格力空调说：“我们这里的空调冷的就像你前女友的心”
百度外卖说：“我们推杯换盏，却没有推心置腹”
陌陌说：“想不到不俗的开场白，只能盯着你的头像发呆”
杜蕾斯说：“只想和你柔软碰撞柔软”
……
那么文案写的有趣、吸睛就是最重要的了么？
其实并不是。
对于文案初学者来说，极具趣味性是可遇不可求的。
就像斯蒂芬·金说，一个好的点子不是想出来的，而是不经意间冒出来的。一个初学者甚至连好的案例都没看几个，自己从来没有下过笔，怎么能要求自己一定能够写出来“好的点子”呢？
斯蒂芬金老爷子也说了，人应该承认自己的天分壁垒。文案写作者级别的分布像一个金字塔。处于金字塔最底层的是玩票的、极差的写作者；处于顶端的就是写出“传闻人有206根骨头，暖风吹起你裙子的那一刻，我有207根”的天才；倒数第二层是称职的写作者，他们兢兢业业的写，持续输入、稳定输出；第二层的是好的写作者，虽不及顶层的天才优秀，但却是兼具了天分与勤奋的人。
初学者给自己定下的目标应该是从普通人走向称职的写作者，再努力学习、积累成为一个好的写作者，而不应该去妄图和天才争饭碗，再说也抢不到。
同样好的文案写作者就是要保证持续稳定的输出而不是要个个都出精品。
2.用文案的转化率而不是曝光度来衡量文案的价值
既然不该用必须有趣来衡量文案的价值，那应该用什么来衡量呢？
这里就要了解转化率这个概念了。
转化率是指在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。
拿之前发布的专栏《20节课教你靠头条写作月入过万》的转化情况为例。
这里我们的目的是为了吸引用户的订阅，所涉及的是订阅转化率。其中前两篇免费的文章就相当于我们整个课程的文案，希望在读者读过免费文章后能决定购买我们的专栏。
这里订阅转化率=订阅人数/阅读人数×100%
以第二篇免费文章的阅读数量为计算基数的话，订阅转化率=1691/16000×100%=10.6%
如果只看阅读量而不是转化率的话就会高估文案的效果。同样其他的文案也是如此，点击量和曝光量再多也没用，
