我从事了七年的房产销售,三个端口我都使用过,我给大家讲一讲,而且观点跟很多人的观点不尽相同,大家可以做一个参考。
首先安居客和房天下是一个互联网网站,是由所在的公司开发的一个找房平台。经纪人在上面发布房源,所有经纪人包括个人都可以花钱开通,客户可以在上面浏览房源,有意向的可以联系发布房源的经纪人,了解房源具体情况并约定线下看房。
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而贝壳平台是贝壳公司开发的一个网站,为客户提供线上找房。贝壳公司也可以说是一个互联网公司,区别在于他们有线下门店,门店员工信息更真实。另外只要是贝壳的一员都可以使用贝壳平台,无需花钱开通,而且只针对内部员工,其他非贝壳系公司经纪人无法使用。
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贝壳平台上面的房源是唯一性的,就是一套房源录入后其他人就无法再录入,而且是获得业主委托后才可以录入系统,从而同步到贝壳平台。公司再要求经纪人做好实勘,视频等房源维护,呈现给客户看。维护人更重要,同时根据对房源的熟悉度,专业度等进行排名,客户咨询,会安排很多经纪人进行抢客,抢到了就可以跟客户沟通。
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而安居客,房天下网站大家可以发现同一套房源,可以在上面多次展示。展示的排名除了房源图片,视频,描述这些之外。最重要的是付费。花钱了的房源才能排在前面,没有花钱的才拼质量这些。另外就是价格虚假,安居客的价格假的比较多,因为相同的房源,肯定价格低的客户咨询的多,经纪人为了客户进线获得客户紫园,通常都会拍漂亮房源,发低的价格,然后花钱做精选。
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安居客和房天下的区别在于,房天下公司在巅峰以后走了下坡路,各方面的投入不如安居客,流量上落后于安居客。但房天下端口比较便宜,很多人也有坚持在用,安居客现在名气更大,投入更多,使用的人更多。各方面也不错,就是房源的真实性无法保障。
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因为经纪人不属于安居客公司,人人只要花钱就可以开通,经纪人开通了肯定要求回报,所以什么都会按照安居客的要求去做,但价格都是允许范围内的最低价为主。
所以从真实性,房源的唯一性上明显的贝壳更胜一筹。但贝壳有没有假房源呢?也有,因为贝壳是加盟的,很多经纪人会钻规则的空隙,可以录入低价房源,而低价房源的流量明显更高。(你想一下,同一个小区同户型,楼层都差不多,都是毛坯的,另外一套最低90万,其他的都要100万起,是不是大家都会咨询那套90万的)。但整体上贝壳更好。
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但是大家买房都是为了真实吗?肯定也是为了买到性价比高的房源吧,那么这方面就是安居客和房天下端口的优势了,且听我给大家一一道来。
首先贝壳的佣金收的是最高的。二手房贝壳基本上是3个点佣金,有的地方甚至是4个点,而且打折限制得很死,基本上不打折。除非经纪人绕过公司,不走贝壳平台,但这样又会缺乏保障。而安居客平台的经纪人,各个公司都有,只要能成交1.5个点1个点的都有可能会成交。虽然有些公司会有套路,但随时信息越来越透明,只要你多对比几家中介,就一定不会被坑。因为很多公司都有那套笋盘,而找了贝壳,基本上就很难在价格和佣金上竞争了,因为他们都是公司内部人员,公司制度在那里限制着。
同样的,新房也是这样的,贝壳平台新房也基本不允许返佣,而其他公司则为了成交可以返佣很多,甚至大部分返给客户,自己只拿一部分。而且不见得其他公司经纪人的专业,服务会弱于贝壳经纪人。有的时候反而贝壳经纪人专业度比较差,因为缺乏竞争。
另外就是对于一个公司而言,贝壳的房源更多,但贝壳门店在一个城市的门店、经纪人所占的比例整体上还是少于其他公司的。所以在安居客,你可以找到非贝壳系的很多公司的经纪人,更有利于充分的对比。而每一个公司能活下来,都有自己的优势。