同样是发布会，我准备已经够认真了，后来看乔布斯怎么做的时候，我发现我疯了。乔布斯会把那个会场租下来两个星期——我们没钱，我们只能租两天——现场彩排两周，我们没有一个人做到这样，花钱太厉害了。
十三、坚持等于人民币
不解释了，因为不能坚持的人都是跟人民币有仇。
销售高手经过学习、实践、感悟，形成了属于自己的一套思维模式，让自己的销售业绩远超他人。
注意：一定是“一整套”，而非“几个、一些”！否则就无法形成有效的整合。
无论他们是有意识总结出来的，还是无意识中形成的，都是一个较为完整的系统。老鬼以个人经历来谈谈这套思维方式。
谨记：完整的一套思维方式，才是指导、推动销售人员学习更多实战型技能并且高效开发客户的前提！零零碎碎的学习一点针对各种问题的技巧、话术，远远不够！
一、只懂得应对各种问题的销售人员，不会成为销售高手
很多销售人员，每天疲于奔命的去寻找面对各种问题时如何处理。被自己目前面对的各种问题搞的焦头烂额。
客户针对产品、服务、价格等等的各种问题、刁难、疑义、异议的回应，成了他们思考的重点。而且还很委屈、很郁闷的说：这些问题就够挠头的了。哪里有时间去想其他的事情！
因此，无意识中成了问题解决型思维。潜移默化的认为，只要解决了客户的问题，就能够达成销售。
销售高手清楚：解决问题、回应客户问题的能力，只是一个基本功而已！而真正的高手应该去思考，如何让一些问题不出现、尽量减少客户拿问题、疑义、异议刁难我们的几率！
因此，销售高手，更注重在与客户沟通互动过程中各种铺垫、各种伏笔的引入。让客户根本没机会去难为我们！
例如，在给出客户报价的瞬间，就及时跟上一段“话术”，让客户明确知道这是“参考价”、“谈判的基础价格参考”，让客户明白还可以通过谈判来最终确定价格……
普通销售人员，却是像小学生交作业一样的递过去报价单，该跟进的话没有说出来！
二、细节雕琢，立于不败之地的根本
很多销售人员，潜意识中总想找到一个什么厉害的方法、话术，核心性的、直接震撼客户的“东西”快速打动客户，来促成销售。而销售高手明白，世界上没有那样的玩意儿！
要想最终促成成交，要靠一个个细节雕琢的积累！从第一次与客户互动开始，任何的言谈举止坐立行走，都可能关乎客户对我们个人形象的评判，对产品服务的信赖认可，关乎客户是否能够做出最后决定！
一句话、一个措辞、一种语气强调，一段话的前后表述逻辑、一个行为实施的节点选择，等等，任何一个细节，都是需要雕琢的！
不愿意花这个心思、希望找到一个简单、厉害的招数，是多数人潜意识存在的错误想法，必须要扔掉才行！
例如，有些业务员说：我听着某某某给客户打电话的时候，和我说的差不多啊！他怎么运气这么好，成交率这么高？…….差不多？一个字、一个措辞、一种语气语速强调的不同，就会出现天壤之别的差异哦！别觉着差不多了！认真的研究吧！
三、从不讲究十全十美！
高手清楚，客户要购买的、采购的、合作的，不是十全十美的产品，而是适合自己的产品、对自己有价值的产品而已！客户也根本没指望你的产品是市场上最好的！
因此，不要认为只有解决了客户所有的疑虑、遗憾、问题，才能实现成交！也别指望客户挑不出自己的任何毛病！
当我们明确的感受到，我们已经抓住了客户的核心关注点、打动了他的核心痛点，客户已经开始“跟着我们走”了，就要适时发起促成成交的动作！
而很多销售人员，还在做无谓的浪费时间的互动！甚至主动去询问客户还有什么问题。这不是自找麻烦吗？
