这样的流量密码落地到东南亚究竟意味着什么？或许，在研究Level Infinite 在东南亚的发行运营矩阵之后，我们能够找到答案，而当前在东南亚地区爆红的《PUBG MOBILE》、《幻塔国际版》就是最好的切入点。
以《PUBG MOBILE》为例，对于东南亚市场而言，这款游戏在上线东南亚后便风头强劲。据SenseTower统计，在2021年国产手游出海东南亚市场收入/下载榜上，腾讯的《PUBG MOBILE》始终保持头部领先；同时，在今年5月份的东南亚运动会上，《PUBG MOBILE》也入选为运动会正式项目，获得了更多大众认可和关注。《PUBG MOBILE》的火爆，一方面得益于游戏本身对东南亚玩家的吸引，而另一方面则要归功于其在东南亚市场的深度耕耘。
聚焦到游戏本身的运营策略，“因地制宜”成为其中至关重要的关键词。
一是搭建本地化团队和区域中心。在2022 TGDC上，来自腾讯 IEG Global 的《PUBG MOBILE》团队分享了在东南亚的运营经验：《PUBG MOBILE》这款产品主要的运行模式是“总部+区域”的模式，1+N模式。“N”会选择重要的市场区域，包括泰国、马来、印尼等国家，去设置当地的分公司。例如，作为东南亚的创意中心，Level Infinite 就在泰国创建了DESIGN HUB，广泛调动当地跨文化内容创作机构及人才，提升本地化内容质量，让游戏内容随时跟进并反哺当地流行文化，同时也实现在相类似的文化背景下高品质内容复用多国。
二是通过地区专属活动及内容，为当地玩家打造最地道的产品。《PUBG MOBILE》目前覆盖了所有东南亚国家，每个国家与国家之间，人与人之间都具有很多的差异点，但《PUBG MOBILE》做到了在众多的文化之间让产品显得更加“亲切”。《PUBG MOBILE》多年来为东南亚各个国家、不同语言文化的玩家群体，提供精益求精的用户体验，用心打造专属活动，在当地市场获得了口碑与商业的双向成功。无论是泰国的泼水节、印尼的独立日，以及越南的五一劳动节等，通过推出融入当地生活的节庆日内容，大大增强了玩家的沉浸感和归属感。
《PUBG MPBILE》近期与泰国顶流4EVE女团合作，定制特色运营活动
三是打造游戏电竞生态链，以增强用户粘性。东南亚玩家对手游的接受程度较高，移动电竞已逐渐成为年轻人的生活方式和潮流文化。根据Newzoo 2021年上半年的数据，在东南亚市场，《PUBG MOBILE》电竞赛事以2080万的观看时长位居东南亚第一，超过了其他游戏电竞赛事的观看时长。这离不开其在东南亚发展游戏和电子竞技生态系统方面下的功夫。据人民电竞报道，《PUBG MOBILE》从基础的全民赛事开始，包括职业选手、草根玩家、电竞组织、俱乐部、直播平台和赞助方等多个相关方，联合了80多个合作组织，每年在东南亚举办400多场比赛，为东南亚赛区搭建了具有当地特色的赛事体系。从电竞选手的培育，到完善的电竞生态，伴随着越来越多玩家和观赛爱好者的聚集，规模化的游戏电竞生态链逐渐成型，一方面促进当地电竞产业的发展，另一方面也逐步建立起大众对产品的信任与情感连接，最终实现游戏的破圈。
《幻塔国际版》则结合差异化打法，实现了在东南亚地区的成功亮相。8月全球上线时，在泰国、印尼、菲律宾，马来和新加坡等主要市场，持续霸榜iOS游戏免费榜超一周。
极具本地特色的内容营销活动在产品上线前沉淀了大量用户好感，包括泰国知名网红创作的“特色Low Cost Cosplay”、菲律宾的“Wander's Series菲律式喜剧”等，收获了当地玩家的欢迎和热议。
东南亚特色Low Cost Cosplay
通过推出各国高品质Cosplay、募集社群玩家创作作品、邀约东南亚知名Coser Hakken八犬合作等方式，打开《幻塔国际版》在东南亚二次元圈层的口碑，上线后迅速冲进Twitter热搜榜第四。
马来西亚知名Coser「Hakken八犬」与《幻塔国际版》的合作
在本地化运营方面，《幻塔国际版》推出Vera 2.0版本时，东南亚团队特别将曼谷、雅加达、马尼拉升级成幻塔主城镜都，并在视频中预埋本地特色彩蛋，引起了多家主流电视台的关注。
