但这些，似乎都不是破圈公式，PICO一直在等待一个成为爆款的契机。深圳市增强现实技术应用协会秘书长钟建辉认为，现在VR的硬件本身已经比较成熟，在体验感有了很大的进步。但最关键的是需要一款爆款的应用，来提升用户的粘性。
不过对于XR行业来说，高投入可能并不意味着成功，而仅仅是个开始。“先行者”Meta的日子如今并不好过。据国信证券分析，截至2022年第一季度，Quest2的销售量超过1000万台，市场份额占比超过90%。在C端超高的市场份额并没有给Meta带来丰厚的利润。去年虚拟现实部门营收4.2亿美元，而开支超过100亿。
这样的补贴，还能持续多久
价格是阻碍大众尝试的第一个门槛。
因为家里小，沈奕辰用PICO运动时，偶尔会打到手，“打到手是手痛，但打到手柄是心痛。”维深信息Wellsenn XR的《Pico 4 VR一体机拆解及BOM清单报告》显示，根据市场价格调研和评估，在PICO 4的硬件成本中，手柄的成本为33.8美元，是PICO 4中“第三贵”的硬件。其中第一为主板模组，第二为屏幕模组。维深信息Wellsenn XR是VR/AR/MR产业垂直研究机构，分析数据多被如长江证券、天风证券等投资机构采纳。
Wellsenn XR的拆机报告还显示，PICO的128G版本税后折合人民币成本为2913元，而这款机器的官方售价为2499元。也就是说，PICO的每一款机器，单从硬件售价来看就补贴了超过400元。
PICO也从不缺席“双11”和“618”活动，活动期间除了产品打折，还会附带好评返现以及赠游戏大作等优惠。此外平时还有以旧换新、30天体验可退换、180天打卡半价等活动。
低价格、多补贴、高规格，PICO在尽可能降低消费者的购买门槛。
这次的最新产品PICO 4在硬件方面无论是规格或者配置都足以称得上是“行业领先”，无论是采用的Pancake方案还是后置电源的设计，使用体验上都有了明显进步。采用类似设计的Quest Pro售价则高达1500美元，是PICO的4倍。
这对于了解硬件性能的老玩家来说也具有强大的吸引力。沈奕辰表示，这次PICO 4在开箱时就让他“很激动”，“这次的PICO 4是我拿到的第一台采用Pancake方案的VR设备，开箱时我对它的清晰度就抱有很高的期待。”
Pancake方案通过折叠光路压缩屏幕和镜片的距离，从而将头戴设备做的更薄。天风证券表示，Pancake或将成为未来消费级VR设备的主流范式，其中缺点之一就是高成本。
周宏伟对《中国企业家》表示，PICO采用的Pancake方案的设计和研发具有较大困难。“几年前就有Demo，做一两片也不是问题。但是批量生产就会对工艺有着更高要求，包括贴膜的精度、质量的管理、精度管控和一致性等方面都比传统的光学方案有更高的要求。我们经过2年左右的探索，现阶段虽然还是面临着成本很高，但已基本解决了工艺问题，可以实现批量生产。”
Wellsenn XR拆机报告显示，PICO 4一体机的硬件成本最高的三项为屏幕、Soc和Pancake模组。合计成本为184美元，占比超过52%。其中歌尔股份是PICO 4最大的硬件供应商，在产品中的价值占比超过19%。
周宏伟与歌尔股份的渊源颇深，曾任歌尔股份副总裁。PICO创业团队的前身就来自周宏伟在青岛负责的硬件研发团队，该团队从2012年就开始进行VR的研究和研发。
周宏伟的气质也更接近产品经理和制造业从业者。不论是在这次PICO 4的发布会或是在最初的PICO 1发布会上，周宏伟都上身穿着衬衣或T恤，下身穿着牛仔裤，在技术问题上侃侃而谈。单从风格上看，周宏伟与雷军颇有相似之处。
两个要把价格打下来，走大众路线的人，却要面对不同的境况：小米要做的是在大众已经接受并且熟知的手机领域打开一个缺口。而PICO还肩负着开拓这一领域的责任。周宏伟在接受媒体采访时表示：“目前谈竞争还太早，现在的VR市场不是你死我活的问题，而是你活我活。”
VR头显是一个还需要培育的市场，通过补贴走向大众的路子，Meta已经证实不是长久之计。
等待燎原时刻
一手握着话筒，一手拿着笔记，站在台上的沈奕辰讲，将自己和粉丝处收集到的问题，一股脑反馈给了PICO。问题大致可总结为三个，一是教练像纸片，希望能加入体积视频这项技术，这样他就能从不同角度看到教练；二是，希望增加多人联机模式，这样可以增加趣味性；三是，希望添加更多的内容，不论是功能还是项目。
