从数据看，反应的就是现状，似乎一个月时间拿到这些数据没什么价值。
但是，这里面还有一个非常重要的事情就是我在统计数据的时候，和学生聊天发现一个问题，他们大多都是一门课一门课的报名，最后这些学员的收费也是一万五左右，这样的费用并不便宜，但是摊到每个月看着就很少。
而且做培训有一个教室空置率的问题。淡季教室基本只能坐满一半人，旺季教室不够还要到外面花钱借教室。
如何能让淡季不淡旺季更旺呢？
如果我有市场费用我就可以找到更多的媒体渠道去找到更多的人来报名，这样淡季就不淡了。但是钱从哪里来呢？投放什么媒体才能带来精准的学员呢？这些问题开始在我的大脑里不停的闪过，数据让我开始理智、理性的去面对企业的真正症结问题。
于是我开始从产品结构入手调节，我发现学员每次课程费用是3500元，他们可能会报名5次，最后学下来可能跨度是1年，所以费用是17500元。
如果让学员一次性就把钱交进来有没有办法呢？我想到了打折，必须给学员一个绝对诱惑的价格，他们才会愿意报名。
我的思考是，淡季空置的房间其实成本是固定的，但是如果我们这样促销，虽然总的看好像是吃很大亏，但是从长远角度来说，其实现金流和空置率的问题就都解决了。这样一来我可以迅速进来一笔钱，然后投放市场进行广告宣传，这样我就有机会有所突破。
数据分析结束，策略研究已经出来了。接下来我就将工作重点放在销售上，让学员尽量报名长期班。
04
欲善其事，必先利器
下面要解决的问题是宣传渠道的问题，如何找到更好的招生宣传的渠道呢？
首先要解决的不是渠道问题，而是我们的整体包装问题。原来的思路是酒香不怕巷子深，如果还是这样的思路，在营销上不做任何的准备，就将必然面临学员货比三家的问题。我们的底子薄，本来宣传就薄弱，再不包装，那即使来了很多人看到我们的现状也会走的。
所以接下来就是密集的策划方案，对企业的策略重新定位，然后包装。网站、宣传册和电子宣传品，企业内部的软装饰这些细节也是非常重要的。
经过了2个月的努力，我们的各个市场宣传工作都几乎到位了。与此同时我们的长期班策略开始发酵，整个学校迎来了有史以来第一个月收入突破50万。有了钱我们就敢投放广告和招兵买马的在市场上大刀阔斧。
05
建立系统的重要性
市场宣传有一句话很经典，市场宣传有70％的钱都是乱花的。所以市场投放真的是一个特别重要的事情。但是如何知道我们的钱投放的是否正确呢？
如果不知道我们就相当于是瞎子聋子，所以不是有钱就管用的，还要知道我们花钱尝试的媒体是否带来真正的效果。
这个部分是最重要的，一般很多机构都会忽略这一点，当建立了一套切实有效的系统后，我们就可以有效的避免投放的浪费，从而让自己在竞争中处于游刃有余的状态。
06
蝴蝶效应显现
经过三个月的努力，所有的发展都向着我们计划的方向努力，局面也越来越好，而且大家的信心也越来越强。这个时候，我开始制定市场和销售的激励制度。然后我的重点就是招人、开会、调整、抓细节......
