兴奋的时刻到来了，我们迎来了第一个月收入100万，然后是150万，200万...... 年底的课程收入是1200万，2012年我们实现了年收入1.5亿元。
看似红火的状态背后是一步步精心分析设计和策划的市场行为。所以当我们看到别人一帆风顺的时候，其实他们的重点是对市场逻辑的建立，还有就是系统、执行，最后才是管理。
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很多问题本质都是市场问题
这两年市场变化，各个培训机构都面临着经营的变化和压力，我经常说经营一个企业就是逆水行舟不进则退。所以经营好一个企业，特别是遇到整个市场都下降的情况下还要保持增长的确是需要扎实的基础和练好内功。
通常情况下，一个培训机构如果现金流出了问题，很多部门的问题就会显现出来。很多人看不到核心问题，就会出现头疼医头脚疼医脚的局面。
其实光是找表面原因是不够的，要学会透过现象去找到本质。那么本质是什么？收入减少或者负增长都是从侧面折射出销售出了问题，而决定销售问题的因素只有一个，那就是市场出了问题。
我们经常能听到一些论调叫做——最好的市场就是把我们的教学质量做起来，然后学员就会给我们带来更多的学员，所以口碑才是最好的市场。
这话当然没错，但是还是那句话，企业是逆水行舟不进则退，如果你看到长久的发展，那么光依靠口碑拉动市场，企业的经营就会很被动，如果口碑下降企业就会遇到收入骤降的可能。
另外，组成企业发展的市场渠道太单一，那这个企业就会很不安全而且随时可能经受不起市场的波动，当市场变化的时候，往往活下来并且逆时增长的都是那些平时重视市场的企业，他们拥有多条渠道，在抗风险方面会更加的有利，而且还有可能逆市增长。
本文来源腾跃校长社区 作者：薛铁鏻
