自从2015年毕业之后做的第二份工作就是保险，一直到现在。。。
我从事的是电话销售，属于保险行业的小分支—车险系统。说实话，有点心累！日复一日，年复一年重复着几乎同样的开场白、同样的异议处理、同样的促成方式。
每次给客户报完价，最多的异议就是太贵了，而且客户砍价也都是跟买白菜一样，报价2300，直接砍到2000，“能办就办，办不了就别联系了，你们干保险的这么挣钱，贴个两三百少赚点，以后多给你介绍几个客户就挣回来了。”每次遇到这种情况，我真的不想多说什么，只能回复一句“大哥，要不您再去别家问问吧，要是不行您再找我也可以。”
在这里我想说的是车险行业真的没有您想象的利润那么高！
做过车险的朋友应该能看懂这张图。车险工资组成=底薪 提点。除此之外，我们没有任何激励方案。。。
打个比方，一个月出20万业绩，对应的底薪是3630元，提成点3.7%，工资=3630 200000/1.06*0.037=10611元。但是做过车险的人应该都知道，20万基本是一个公司很牛逼的销售员的业绩了，普通销售员基本业绩是在10万左右，有的甚至更低。
看总数可能您觉得还可以啊，月入过万了。但是算一下一单的提成您就知道搞价的范围了，河南车险单均在3000元左右（算高的了）。就按一个月达到20万业绩的提点来算，一单提成=3000/1.06*0.037=104元。多么卑微的筹码啊，真的没有打价格战的实力~毕竟买车险不是只图价格，后期保障更为重要！
最后附加一张我们部门销售一姐跟客户的聊天记录，这霸气的话语也就只有一姐敢说了，我是没有这个勇气了@保险人的尊严
