9.3 牙膏，啫喱，沐浴露，弹力素，发蜡
这些小品类的横向扩张，更是错上加错，全部不是专业产品，都是低价。完全参考别的品牌的产品路径，没有坚守自己的战略定位方向。品牌的全线失败早晚会来。
二. 分析结论
1. 卖什么？
产品是基础，产品为王，是绝对正确的真理。
头发（ 洗发水，护发素，发膜，精油）
头发造型（发胶，发蜡，啫喱）
头皮（ 清洁膏，精华）
身体（沐浴露，身体乳）
面部（面霜，乳液，爽肤水）
以洗发水为基础，有两条线是正确的，从头部到身体，从头发到头皮，其他的两条线错误，从头发到造型，从头发到面部，都是极度危险的。
考量两个原因：一是类目之间的关联度，二是该类目的大小，是否已经有成熟的品牌。
面部市场的竞争激烈且有成熟的品牌认知。造型和身体都没有成熟的品牌。头发的基础是头皮市场，且又没有品牌认知，所以头皮护理是一个极好的蓝海空白市场，卡诗抓的就是这个市场。
2. 怎么卖？
价格带的定位很重要，常规活动形式也重要。
卡诗绝对是0折扣的高端市场，三谷和滋源的价格带和折扣7-8折也很漂亮。植观的原价和售价差距大，折扣竟然是3-4折。其他品牌走的是低价策略，高中低市场，大家各自相安无事，各玩各的市场。
KONO的全店铺卖一送一，单品走量，是淘系的打法，绝不要完全学习，学习的对象应该是三谷，从产品侧就要打中端市场100-150左右。以此定价的基础是中产阶级的消费升级。
