4.1 有且只有一款生姜防脱的洗发水的月销量可以做到10万。
正常的售价是70元，很丑的外包装，一定是淘宝客的动作，是纯粹做上去的销量，而不是正常的销售路径。
但这个数据也从侧面印证了低端消费市场的存在，他们对防脱产品的需求是多么的强烈。
天猫作为一个中间平台，竟然可以让这样的品牌出来，且赚到钱，真是不敢恭维，变相的鼓励一个非良性竞争的市场环境。
4.2 啫喱，精油，洗面奶，面霜，乳液，爽肤水都一般。
9个品牌中，它是唯一一个从头部做到面部的品牌，让自己进入一个高度竞争的市场，是太错误的选择。
并且27个SKU中，有且只有1个洗发水的爆品，其他全部失败。只能证明该品牌的选品能力，进入面部市场，更是如此。
5. 滋源（产品能力：★★）
5.1 滋源开创了无硅油洗发水的定位，且引领了整个行业的无硅油发展。
自己成功的定位不容易，更能带动整个市场的方向，就太难了。从另外一面，无硅油的定位成就了滋源，是否也限制了滋源的发展呢？
5.2 洗发水垂直类目上的发展。
其中有两款爆品，生姜洗发水月销量1.5万，无患子洗发水月销量4万。生姜的成功有大市场的原因，但无患子的成分概念，只有滋源成功了。
但是其他成分，茶籽，氨基酸，玫瑰精油，都刚开始起量，拭目以待，滋源的打造中药成分爆品的能力。
5.3 免洗喷雾，精油，发膜，全在头部。
很显然这就是滋源定位的局限性，一面是限制了洗发水自己类目发展方向，一面是会将滋源限制在洗发水这个类目下，无法横向扩张品类，所以滋源在其他品类的扩张进行的小心翼翼。
这三个品类的数量反馈是一般，与其他品牌对比，比如三谷，滋源发展这三个类目是有一定的数据参考性，但作为一个中级别品牌，直到现在才出来，不进则退了。
6. 植观（产品能力：★★）
6.1 植物氨基酸的定位
有一个很明显的特征，在天猫上成长起来的品牌，发展到中和大级别的品牌，都有明显的定位。滋源的无硅油，植观的植物氨基酸，阿道夫的香味，霸王的防脱。
6.2 垂直洗发水的创新
以氨基酸成分为基础，做蓬松，控油，去屑，修护，柔顺不同功效的细分产品，虽然销量没有大的突破，都维持在月销量3000-7000。但很多产品在一个在细分类目下，过多的产品的数量，造成了品牌内的相互竞争。
第二阶段，用金盏花复制科颜氏打造了金盏花洗发水，作为一个新品销量是不错的，但是其他植物成分的添加，比如，樱花，桃子，尤加利都没有太成功了，甚至还有榴莲，事实证明太小众了。
基本上可以看出了植观洗发水升级的方向，用植物添加塑造新的概念，目前来看是艰难的，取决于这个植物的消费者接受程度。
6.3 沐浴露和发膜，
这两个类目，植观做的还可以，有金盏花的沐浴露，牛油果的发膜，这两个是好的产品方向，没有脱离植物的概念，跨类目的应用，在视觉上也符合新媒体渠道的曝光。
这一点的成功可以复制和扩大，但对于这个植物的选择，需要慎重。
