6.4 洗发奶，消毒水，爽肤水，跨度太大。
除了有情，也只有这个品牌『勇敢』地从头部到了面部，个人觉得不是一个正确的决策。因为类目差异较大，植物氨基酸的概念可以使用，逻辑合理，但能不能在高度竞争中取胜就是关键了。
7. 卡诗（产品能力：★★★★）
7.1 垂直在头部，洗发水，护发素，精华，发膜
没有任何身体，面部，造型类，别人是从头部往上做啫喱，慕斯，但只有卡诗，往下做，做头皮清洁，精华。这就是专业，需求一定有，别人不敢做，它做。
7.2 垂直在洗发水类目上
成分上氨基酸，玻尿酸，蛋白，不同成分主打不同功效，发丝丰盈，修护强韧，滋养干枯。
卖的最好的是多重功效的综合款，控油不油腻，240的单价每月销量2万。中国的高端消费市场绝对存在，利润高，竞争对手少，品牌过的很舒服的。
7.3 精华，洁净膏
这两款SKU的产品有特殊的意义，那就是头部护理发展趋势，从头发往头皮走，从普通往专业性走。
用洁净膏清洁头皮，用精华修护头皮，头皮健康，头发才能健康。
7.4 没有明确的定位，完全没有折扣，没有任何约束，包装颜色的使用。
这才是品牌，原价和售价没有任何折扣。
成分层面上氨基酸，玻尿酸，蛋白，一切服务产品，不受成分的约束。
黄色，白色，黑色，紫色，橘色，金色，不同颜色的包装代表不同的功效，这个很值得学习。
8. 阿道夫（产品能力：★★）
8.1 香味洗发水，生姜，茶麸健康，无硅油洗发水。
阿道夫在洗发水领域还在继续创新，努力在改变，改变用户对阿道夫既定的只有香味持久的认知。侧重的方向开始向防脱功效，向头皮护理，向健康的路线上走。至于是否可以成功，拭目以待。个人感觉难度很大，一面是定位认知，一面是阿道夫的负面效应。
8.2 沐浴露和身体乳，与套装的意义。
阿道夫的沐浴露和身体乳的销量正在增加，但不是单品销售走的量，而是与洗发水的套装组合走量，提升客单价，联动的销售。
洗发水和护发素的套装，洗发水和沐浴露的套装，其中的套装爆品的月销量都可以突破1万和2万。这就是阿道夫销售的特点，数量为主，促销为主。
8.3 精油，焗油宝
除了主要的洗发水，护发素，沐浴露，阿道夫也尝试从其他细分的类目补充自己的产品线，比如，精油和焗油宝。
9. 霸王（产品能力：★）
9.1 霸王，曾经的辉煌，防脱育发系列洗发水，营养液，育发液
生姜和中草药的月销量还维持在2万和1万，营养液和育发液虽然独立销量一般，但是与洗发水一起组合搭配的套装也是不错的，即搭配完善的产品体验又提高客单价。
9.2 从防脱领域走到强健发根，去屑止痒，控油去屑，
价格上从高价走向低价，功效上从专业走向普通，产品方向上犯了极大的错误，原阵地在被人在打击，自己主动放弃防守，反而进入新的阵地，还是别人已经侵略过的荒地。不可思议的产品战略错误。
