6、学生交给美世教育的费用是以什么标准进行定价？中介费用主要都花费在留学申请环节中的哪一步骤？其他服务的定价是怎样的？
乔美华：
费用是这样的，我们会综合考核客户的需求并测算一下我们自己的成本率，比如说我们收费会根据我们的成本，看看我们大概需要耗费多少师资，我们需要用到哪些资源，到最后我们再定价。实际上美世应该说是在高端美本、美研引领同行业定价的一个标准，这么多年一直是同行业定价的风向标。
在前两年，我们有竞争对手的时候，打个比方，针对本科的产品，其他公司收费几十万，能给学生提供一个打包的服务，涉及到里边招生官、总监服务，留学加产品加语培打包在一起，类似于这样的一个合同。但其实这是前两年家长的需求，被行业“洗脑”之后的一个需求。
但是这两年，从去年开始我们就慢慢发现，越是高净值的家庭越回归到他的初心——服务，所以我们的产品要需要更加的细化和定制化，为什么刚才我说在服务的体系里面拆分成多少动作，这是行业里还没有人这么做，我们应该是第一家，我们就是重服务的，所有的学生家长到最后的还是服务，你能给我什么样的更适合我个性化需求的服务。
像我也作为以为家长可能更的是我们家孩子习惯的培养，培养好了我对结果就不是那么care，比如非得要进什么样的学校等。只要是一个综合素质能力比较强的，自立能力、应变能力、抗压能力，各方面能力都还挺不错的情况下，我相信她去读一个什么样的学校，对我来说并不重要。因为不管读什么学校，回归到整个人生里面，是为了将来人生更幸福。很多家长现在心态都已经改变了。走国际体系，是要享受在公立体系里面享受不到的那部分，在国际教育体系里整合这些资源。
核心优势：
7、您认为美世教育的优势在哪里？什么吸引学生的核心竞争力？
乔美华：
第一，在行业里面要走得持久，首先是高端的服务模式。这么多年美世始终都专注服务高净值家庭，他们的选择出国的意向并没有因为疫情改变，是很执着地要选择去国外读书的这批家长，他们迫切的需要一个精准且使命必达的规划方案和时间表，因此美世提供从低龄K12国际教育、升学规划、名校申请到最终能以优异成绩完成学业和顺利就业，这样的一整套规划服务体系并拆分到细化可执行的节点。这整个的服务模式都已保证结果为服务目的，而不是在某个申请节点提供单一的咨询辅助。然后就是我们内部团队的高端化配置。我们所有的规划导师基本上都是清一色的名校海归，这个也是我们核心的竞争力。
中后期的服务是我们最的，这也是引领着一个企业稳定发展的最重要的因素。应该说在企业发展到中期的时候，不是一个小公司的时候，而是一个中等发展平台的时候，驱动力来源于中后期，只有拥有一个强大的中后期服务团队，才能让这个企业发光发热，在后续走得更平稳。
