当下，对中国财富管理行业来说，市场需求和监管环境均在快速演变，资管新规过渡期到年底将正式结束，一切都在催促财富管理加速转型。而对身处其中的财富管理机构来说，在新黄金十年，如何快速转型，能否抓住前所未有的机遇是需要前瞻思考的问题。
恒天财富从2019年开始着手进行转型，从商业模式到平台建设、从团队管理到服务提供，全方位进行转型，而今，转型已进行两年时间，恒天财富目前整体发展是怎样的情况？取得了哪些成果？未来有哪些动向？就以上相关问题，笔者与恒天财富股份董事长、恒天基金董事长周斌进行了对话。
1.周董，您好！今年恒天财富开启了第二个十年的征程，这十一年对公司来说，经历了从无到有，从小到大的脱变，对行业来说，也是如此。您认为财富管理行业目前处于什么样的阶段？现阶段具体有怎样的特征？
答：财富管理市场每十年是一次变革。过去十余年，财富管理行业从起步到发展、从规模爆发到行业调整，可以说经历了一个完整的周期。
目前我认为财富管理行业正处于一个新的财富管理时代，或者更确切地说是从旧的时代向新时代转变的阶段。财富管理行业正在由以销售产品的1.0时代进入资产配置服务为主的2.0时代。这个阶段，整个行业更成熟，也更趋于稳定，2021年，全面满足客户需求为目的以配置服务为核心策略的买方投顾模式开启。
这个阶段，金融产品、市场需求、监管环境等都在急速调整，财富管理机构也在加速转型去适应时代的特征。
产品方面，从以非标债权产品为主导的市场，逐渐向标类产品、净值化产品过渡。
全市场资管产品从2010年的10万亿迅速增长至2020年的120万亿，权益类资产规模增速明显，根据相关预测，到2030年，我国资管行业AUM将达285万亿左右，对应10年复合增速约12.4%。
政策方面：监管层多次提出要丰富产品，改善服务，满足居民日益增长的财富管理需求，提倡促进直接融资，大力发展多层次资本市场，引导居民财富通过金融资产进入到资本市场，支持实体经济、分享资本市场增长红利。
客户需求方面，无论是投资心态还是投资习惯，抑或选择产品方面也都较以往有了更多变化。中国个人财富结构逐步多元化，存款、信托和银行理财占比下滑，基金、股票和保险占比持续提升。客户对资产配置和专业投顾需求与日俱增，未来将有望进一步提升个人财富管理增长动能。
2.财富管理机构加速转型，您认为转型的核心是什么？恒天财富从2019年就开始转型，能否和我们分享下，具体主要是从哪些方面进行转型？
答：从财富管理1.0时代到2.0时代，对财富管理机构来说，核心在于是否能真正“以客户为中心”，并打造与之匹配的制度、流程、人才及专业服务体系。
恒天财富转型：在转型方面，恒天财富始终走在行业前列。从2019年开始，恒天财富便着手转型，2020年全面开启转型，从以销售为导向的经营模式向“以客户为中心，投顾驱动”模式全面转型，投资顾问引领了理财服务的始终，推动了各项服务的进展，是客户与整个专业理财服务团队之间沟通的桥梁。
恒天财富转型的终极目的，是要为客户不断创造价值，通过投顾服务提升为客户开展资产配置的能力，赢得客户信任，创造持续性收益。
产品方面，恒天财富正在全力打造一个涵盖证券、现金、债券、海外投资、保险保障、另类投资、家族服务等在内的全领域、全谱系、全类别的产品平台，并结合客户需求，提供全方位的资产配置服务。
人才方面，恒天财富正从恒星计划、铁军计划以及储备干部阶梯计划三方面着手，打造恒天的资产配置专家团队，推动理财师成长为真正能从买方角度为客户提供服务的金融顾问、财富管理专家。
科技方面，恒天财富会继续加大科技投入，快速地从一家线下型的传统型服务企业，转向更能为客户提供良好数字体验、智慧服务的新型财富管理平台。
转型是一个持续创新的过程，恒天财富在各方面正努力朝着更高的目标去提升和成长，以为客户提供更加优质的服务。
