3.目前恒天财富的转型进行得怎么样了？取得哪些成果，还有哪些亟待解决的问题？
答：对恒天财富来说，目前转型，取得了一定成果。截至今年6月底，公司十年来累计资产配置规模14168亿，累计成交高净值客户11.44万，员工数量超过6100人。公司成立十年来，一直保持着良好的上升势头。今年5月，中国证券投资基金业协会首次公布了销售机构公募基金销售保有规模排名。在这份含金量很高的百强榜单中，共有47家券商，31家银行，21家第三方销售机构和1家保险公司。恒天财富旗下子公司恒天基金排名第66，在独立销售机构中排名13，在入围的五家三方财富公司中位列第2。
我今年在公司内部也一直在提，我们进入了转型的深水期，有三大战役要打。
三大战役：一、突围战，理财师要突破过去的“销售思维、固收思维、刚兑思维”要成为客户的买方投顾，为客户持续创造价值；二、升级战，围绕客户要不断升级我们的产品和服务；三、攻坚战，在存量客户的基础上，提升客户资产配置。
人是推动转型发展最重要的因素。思维转变是最重要的，不然无法产生实质性的变化。
4.您刚才提到创新，那恒天财富可以说一直是在创新的路上。近期都有哪些创新举措？
答：如您所说，恒天财富的创新一直在路上，成立十年来，每年每个月都有创新。近期，恒天银杏理财作为恒天财富旗下子公司恒天基金服务品牌，正式推出。恒天银杏理财的核心就是要为高净值客户开展以资产配置为核心内容的基金投顾服务，以客户资产长期稳健增值为导向和目标，解决“基金赚钱，基民不赚钱”的客户痛点。
同时恒天集结多方专业力量，重磅推出“1 N”服务模式——1代表一名理财师，N代表由资产配置专家（FC）、产品专家、企业金融顾问（FA）、保险顾问（IS）、公司高管、税务法律专家、教育专家等组成的专家智囊团，其中，资产配置专家团队是N中最强有力的支持。“1 N”服务模式的出发点是客户导向，1和N以客户买方投顾的视角通力合作，通过分析所处宏观环境、恒天24时资产配置模型等，提供量身定制的资产配置方案，出具专属的资产配置检视报告，为客户提供全生命周期的财富管理服务。
5.您提出恒天财富要做中国版的“嘉信理财” 理财行业的“今日头条”，请您具体为我们解读一下。
答：对于财富管理行业来说，嘉信理财无疑是标杆般的存在，其50年的发展历程可以说为国内财富管理机构的转型之路做出了很好的示范。而纵观嘉信的发展历程，变革是贯穿于其中的核心主线，变革的唯一目的就是满足客户需求。从客户进入公司起为他服务，弄清客户想要什么之后，才决定自己是否能满足他需求。
要做理财行业的今日头条，主要在于财富管理行业本质上是经营信息的行业。我们要寻求信息适配，要把合适的产品卖给合适的客户。要为客户发现、传递正确信息，做好财富管理。
6.从目前的趋势来看，传统金融机构比如银行、券商、基金、信托公司等纷纷涉足财富管理市场，您认为现在是财富管理的高光时刻吗？面对强势的传统金融机构，第三方机构可谓竞争压力颇大，对此，您是如何看待的？
答：高光时刻还为时有点早。近几年来，财富管理行业一直处于不断壮大的阶段，不断寻求财富管理服务的创新，以丰富的服务模式满足投资者的多层次、多样化的财富管理需求。这对客户、对行业都是一个良性发展阶段。
不同的金融机构做财富管理，都有各自的优势。第三方财富管理机构作为独立机构，可以融合各类持牌金融机构不同类型的产品，丰富自身产品库，给高净值客户更全面的资产分散配置选择，这也是目前其他金融机构比较难做到的。
有压力才有动力，对三方财富管理机构来说，最重要的是“做好自己，练好内功”，真正坚持“以客户为中心 做好财富管理”。
7.权益时代来临，公司在公募和私募证券等权益产品方面，接下来有何布局和发展方向？
答：立足高净值家庭资产配置诉求，我们在权益产品以“产品严选” “组合配置”方式打造标准化证券产品“专卖店”，通过科学的产品策略制定与实施，满足投资者多元化配置需求。
今年年初，为了更好地帮助投资者把握权益时代机遇，我们推出了冠军100™的产品管理新品牌、新理念。冠军100™集中了公募基金、私募证券投资中十分优秀的一批管理人。为什么叫冠军100，因为我们知道，成功如巴菲特一样优秀的这些投资管理人，优秀标准是长跑冠军，而不是一时一程的短暂领先。长跑冠军一定会为客户创造长期的稳健收益，我们希望通过建立一套完善的筛选机制，为客户找到那些在投资策略领域当中的长跑冠军，通过购买他们的产品，获得长期稳健的收益。当然，这需要客户秉持价值投资、长期持有的正确投资理念，才能和这些长跑冠军共同获取未来资本市场权益投资的长期红利。
