如果我们平日需求的不多，去超市次数比较少，那也没关系，你可以把每天买一次东西，分成几次购买，或者分上下班的时间段购买，假设你需要买一箱矿泉水，你可以把这个一箱矿泉水分24次去买，分12次去买，对吧。当然这个例子有点过了，大家明白意思就行。今天去买大米，明天买个洗发水，后天买个沐浴露，在后天卖点小食品，你每天买一次，一次买一点。我不相信你跟这个老板混不熟，然后这个老板就是你人脉的开始。
突破口三：洗衣吃饭
假使我们在一个地方干洗衣服，这个干洗衣服的店老板，他就应该是我们人脉的开始。我们到一个餐馆吃饭，假使我们是从外地刚到本地的小伙子，到一个地方去做保险，那我们没有人脉，怎么办呢？
我们要吃饭呀，对吧，你吃饭就是不是为了吃饭而吃饭，当然不是，因为我们是做销售的，我们是为了找人脉而去吃饭。
那这时候怎么办呢？你可以去做一件事情，那就我经常到这个店里吃饭，那如果我经常到那个店里吃饭，有意无意跟老板闲聊几句，久而久之我们就可以跟这个老板关系处得非常非常好，对吧？
我每天，我中午在你这吃，我下午在你这吃，每次主动给老板打招呼。那一直吃了好多天，老板就熟了。
然后就可以说，我是某平安保险公司，或者是中国人寿保险公司，我是太平洋保险公司的，我是哪家保险公司。
老板，你有没有买保险呀，我跟你说你经常在吃饭，老板一定不会很残酷的拒绝你，他可能会说，唉呀，不好意思，我们是外地的，做个小本生意，哪能买得起保险，有可能这样去拒绝你。
或者说，唉呀，我们早就买了保险。或者说，唉呀，我们就没打算在这长期生活，我们可能要回老家。
所以说我们不会买保险。等等各种拒绝，这很正常的事情，因为每个人都怕被销售。这个没关系，我们继续去吃饭，然后就慢慢聊呗，反正你要吃饭，做销售只是捎带的项目，能成最好，不能成我们也没有损失。
刚开始的时候，因为自己一个人，我就喜欢用这个方式，首先自己不愿意做饭也是主要的哈，就喜欢吃外面的，时间长了喜欢吃哪家，哪家基本什么情况也能掌握个大概，意思就是人家乐意跟我聊天的那种，像是去了很多次，老板都爱搭不惜理对我这个消费者的，我是去一次就拉倒。
然后怎么做呢，不要赶饭口忙的时候，因为不会有人有时间搭理你，我都是等到过了饭口，感觉店里没多少人的时候在去，无非就是提前一点或者晚一点，一般都是提前去，这样能聊上几句，要是饭口之后去，老板累不说，多半也要忙其他的事情甚至不在店了已经。
之后准备一些“道具”，就是其他客户的保单正本，每次我总是随意的占一个桌子，然后随意的一放，坐等上菜老板端上来，保证能看到。这个时候就简单收拾一下，有可能会问一些关于保单的问题。比如有次，一个老板看到保单的公司就很自然的说，他家之前购买的也是这家公司的，然后就顺势聊了起来。
当然这里还要注意一个细节，那就是要显着自己很忙碌，有很多人在你这里购买保险。有些伙伴常常犯这样一个错误，就是当别人稍有兴趣问你保险行业怎么样，最近忙不忙的时候，我就见过很多人回答那叫一个不长心。
保险行业就那样，一点都不忙，到公司签个到就可以走了，你说你这样说，潜意识就告诉客户，你很闲，而且不把保险当做一个事业去做，也没多少人在你这里购买保险，只证明一件事，你不专业，你也干不长，对不对，那谁会在你这里买保险。所以即使不忙也要做很忙的样子，即使保单不多，也要营造一种很多人在你这里购买保险的样子，这样才会给客户信心，公司在有名，险种再好，只有大家都选择才是最正确的选择，对不对。
